“达到剑人阶段，必须抛弃旧习惯，养成新习惯，这是学习的关键阶段，掌握不好，便会走火入魔。明代大儒王阳明龙场悟道，悟出了知行合一的道理，就是剑人合一的最高境界。”以雷励行的才智，当年为了改掉以往旧习惯，强行忘记以往的做法，却跋前疐后，处处不适应，几乎废掉原来的销售技巧。
“可是，我和周锐没有做过销售，根本没有旧习惯啊。”骆伽无辜地瞪大眼睛。
雷励行神经一跳，没有销售经验本来是周锐和骆伽最大的缺陷，现在变成了好事儿，他们都是一张白纸，根本没有套路，没有习惯可以抛弃。摧龙八式机缘巧合地遇到他们，又会迸发出什么力量？雷励行不再讨论剑人的话题，问周锐：“倾听和提问，你练习了吗？”
“我上周没见客户，在办公室里写建议书。”周锐回答。骆伽听出他似乎没有说完，沉住气看着他，周锐果然藏了半句话：“我还是练习了用目光和心灵倾听，而且我的客户很不一般。我们小区有一只名叫‘怪怪’的小狗，常常和主人一起散步，我学会用目光倾听之后，突然发现一件事。”
“什么事？”骆伽极喜欢小动物，她坚定地认为，喜欢小动物的人都有爱心。
周锐低头上班，心里琢磨技术和方案，与雷励行学了倾听之后开始观察人，发现了其中的乐趣：“我早上出门的时候，小怪怪看我一眼。”
骆伽抚掌大笑，周锐总是一旦钻进去就出不来，反而比别人看得更深一些：“小怪怪是什么品种？”
“明天问问。”周锐打算找狗主人，或许小怪怪的目光中有含义。
狗通人性，雷励行意犹未尽，他很喜欢看见两人撞出的火花：“倾听和提问，哪个重要？”
“都重要。”骆伽回答，这个问题就像耳朵重要还是鼻子重要。
“你为什么要问？”
“因为要再听一次，所以听是目的，问是手段。”周锐明白了二者的关系。
“您快教教我们提问吧。”骆伽央求。
雷励行有心指点，指着路边两栋四十层左右的公寓：“好吧，今天传授你们摧龙八式的第一式。看见顶层的两个阳台了吗？”
冬季冷风横扫树叶，天空向地面抛撒雪花，灰黑色的阳台清晰地暴露在视线内：“今天这种天气，你们在阳台这边，那边有一万块钱，从阳台中间木板爬过去，钱就是你们的了，爬不爬？”
北风呼啸，雪花飘飘，周锐和骆伽坐在雷励行对面，就为一万块冒生命危险？他们默契地摇头拒绝：“不爬。”
雷励行将十指展开，增加好处：“十万块，可以买辆不错的车了，爬吗？”
“我有车了。”骆伽不动心，再次拒绝。
雷励行双臂抱回胸前，把好处再次提高十倍：“一百万，一套房子的首付，爬不爬？”
“不爬，多少钱都不爬。”骆伽坚决拒绝，四十层高的阳台，木板只有巴掌那么宽，上面还落满雪花，除非疯了。
雷励行说不动骆伽，转脸问周锐：“阳台对面是范冰冰，爬过去就是你的，爬吗？”
周锐还没来得及拒绝，被骆伽一脚踩下去，“哎呀”一声：“不爬，不爬。”
“对面是骆伽，爬吗？”雷励行指向骆伽，她通红的脸蛋缩在毛茸茸的领口间，显得更加娇艳。
周锐点头：“爬，爬。”
骆伽装出凶神恶煞的样子，气鼓鼓地打断周锐：“不许爬，爬过去也不是你的，我又不是东西，爬过去就能拎走。”
周锐扑哧笑出声来，立即忍住，埋头喝咖啡，骆伽又一脚踩在他脚面：“不许笑。”雷励行也被这句话逗笑，却仍然询问骆伽：“什么情况，你愿意爬？”
“什么都不值得用生命去冒险。”
“如果你这边燃起熊熊大火，爬吗？”
“必须爬。”骆伽毫不含糊。
“想清楚这件事，再去见客户吧。”雷励行有意观察周锐和骆伽的悟性，抓起桌上的线装古书，摆出送客的姿态。
骆伽回到咖啡厅内，被室内暖气拥抱，跺脚搓手地暖和过来。雷励行的这个莫名其妙的故事，似乎与销售没有联系。她催促周锐：“这个爬阳台的故事什么意思？我买咖啡，你分析一下。雷励行是绝世高手，他如果肯教，我们就像郭靖和黄蓉学会《葵花宝典》，纵横江湖了。”
周锐恍若未闻，呆呆出神，以往销售的事一幕幕浮现：“伽伽，我有想法了，你听听。”
雷励行向店内看去，周锐埋头苦思，骆伽张牙舞爪，个性截然相反。周锐理性、朴素、低调、埋头做事；骆伽感性、时尚、张扬、喜欢与人交往。他们本该水火不容，然而周锐对骆伽百依百顺，爱情的神奇力量化解了激烈的冲突，他们会不会互相取长补短，水乳交融？雷励行笑傲商场多年，见过各种有天分的年轻人，却第一次遇到这种组合，不禁心生好奇。
“爬阳台的故事，我们有感悟了。”过了几分钟，骆伽走出咖啡厅，打断雷励行的沉思，“让我们爬阳台有两种方法，第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处，却没有打动我们，我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，客户根本没听进去，我们便被打发出办公室了。”
骆伽说一半停下来，周锐默契地补充，体现出这是两个人共同研究的结果：“如果我们身后有一团火，不需任何好处，都必须爬。第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。”
仅仅几分钟时间，他们就能透彻说出故事的本质，超出雷励行预期。他忍不住评论几句：“销售其实很简单，用一句口诀就可以概括：一个中心两个基本点。”
骆伽一下子笑出声来，撩开额头上的头发，露出精致的眉眼儿：“这个好熟悉的。”
“嗯，我想想。”周锐参加了新员工培训，猜测着雷励行的观点，“一个中心想必是以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求。还有一个点我就猜不到了。”
“抓住兴趣点，推进关系，你们就能成为高手。”雷励行的好奇心越来越重：两个人都有极强的天赋，组合在一起会爆发出什么样的奇迹？
“两手都要抓，两手都要硬。”骆伽顺口补充，惹得周围的人都看过来。她却不满足于成为普通的高手，北京交管局智能交通项目决战在即，数十个厂家的上百名销售人员虎视眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我们不能只是高手，我们必须击败各路高手，成为高手中的高手。”
周锐想起往事，怀疑这种销售方法能否奏效：“我曾经拜访过交管局的李局长，他拍出闹钟，只给三分钟时间，这种方法能有用吗？”
雷励行听见“交管局”三个字，放下线装古书：“北京交管局，你们要做智能交通那个项目？”
“我们有选择吗？”骆伽抱着无人知晓的神秘动机，加入捷科，早就瞄准这个项目了。
“你们才加入公司，还是菜鸟，不该去打这种仗。”雷励行口里劝阻，心里却还是好奇，他们两人的组合会爆发出什么样的威力？不知不觉，他换成了激将法：“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目，他深耕细作将近十年，我看不出来你们有任何机会。”
“他是高手吗？”骆伽初生牛犊不怕虎。
“高手中的高手。”
“我们要打败他。”骆伽和周锐身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。
雷励行双手搭在一起，仿佛真有一种让他们打败高手中高手的屠龙秘籍，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”
“三个月？”骆伽摇头，二期工程在一个月内便要招投标。
“三年，这是一个人最快的学习时间。”雷励行用十几年时间摸索出了这套方法，自信是独步天下的绝学，传授给周锐和骆伽这种互补的组合，会怎么样？
“晕倒。”骆伽可爱地翻翻白眼，听出话中有话，“可是，我们是两个人。”
雷励行端起咖啡，从好奇变成期待，北京交管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。北京交管局是惠康的地盘，韦奇峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。周锐和骆伽是刚入职的新人，不该承担这么大的责任。可是，其他人避之唯恐不及，这个订单只能依靠他们了。两个初出茅庐的菜鸟，能创造奇迹吗？如果将自己那摧枯拉朽的摧龙八式传授给他们，江湖会掀起什么样的波澜？雷励行仍不直接传授摧龙八式，随意地喝着咖啡：“你们必须发现客户的燃眉之急，我帮你们找了一个老师，他姓赵，名本山。”
“您认识赵本山？”骆伽从椅子上跳起来，眼睛瞪得溜圆。
雷励行取出一张光盘，赵本山与范伟的《卖拐》：“看看这张光碟，你们能悟出什么？”
田蜜再次来到妇产医院，医生是一个戴着眼镜、看上去凶巴巴的老太太，田蜜说要流产的时候，她瞪着田蜜：“这是第几次了？”
“第二次。”田蜜想换医生，这个老太太有点儿凶。
“躺下。”
检查完毕，老太太摘下口罩，口气柔和起来：“孩子，不要流产。”
“为什么？”
“你体质虚弱，如果这次流产了，我担心，你以后会很难怀上，这次生了，以后反而容易受孕，你要考虑清楚了。”老太太的眼神露出慈母般的目光，看上去不再那么凶巴巴了。
田蜜离开医院，抚摸着肚子，我该怎么办？
周锐对着电脑屏幕上赵本山的倭瓜脸，把这段视频看了六遍，第一遍觉得好笑，第二遍听语言细节，第三遍悟方法，第四遍找规律，第五遍总结成步骤，第六遍将之与北京交管局的项目联系在一起。赵本山的忽悠就是一步步地提问，先问范伟哪里不对劲，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。
周锐看到这里，满办公室地找骆伽，把她扯到电脑边，把耳机戴在她头上，赵本山正在吓唬范伟：轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！范伟害怕，问道，那吃点儿啥药呢？赵本山继续忽悠，你买了拐，两条腿渐渐就平衡了，慢慢就好了。骆伽被逗得呵呵笑起来，周锐扣上电脑：“神经末梢坏死就是痛点，客户的燃眉之急，赵本山发现问题并解决问题，用的就是顾问式销售方法。”
骆伽俯下身来，将视频回放，仔细琢磨一遍：“我明白了，顾问式销售就是忽悠！”
“我们去戳戳方处长。”周锐迫不及待，方恩山敷衍的时候，就戳一下他的痛点，看他的反应。这正合骆伽的计划，她跃跃欲试：“好，我们就去忽悠方处长，找到他痛点了吗？”
周锐研究了交管局的资料，找到了方恩山的痛点：“罚款流失，就是他的痛点。”
“好，我们走。”骆伽立即收拾办公桌，她说做就做，从来不犹豫。
路边等车时，周锐忽然呵呵笑起来：“伽伽，你看那个小贩的包。”
那路边小贩的LV竟与骆伽的驴包一模一样，她避瘟神一样钻进出租车，捂着驴包：“不一样，我是心中有剑手中有剑，她是心中无剑手中有假剑。”
55周五，下午四点二十五分
有小魏做内应，方恩山的行踪手到擒来，骆伽和周锐摸到办公室门口，笑吟吟地走进去：“方处长，您好。”
方恩山是老江湖，屁股不动，嘴里欢迎：“又来了，欢迎欢迎。”
这哪儿是欢迎态度？骆伽甜甜笑着管理着对方的情绪：“我有点儿担心呢，担心耽误您工作。”
方恩山不好拉下脸，摸出手机，做出要走的姿势：“呃，我要去开个会。”
骆伽拿捏着分寸抗议：“每次见您都不容易，占用您五分钟，还不行吗？”
话说到这个份儿上，方恩山不能太不近人情：“好吧，五分钟，小魏，倒茶。”
小魏背对方恩山，向骆伽挤挤眼睛，悄悄做出OK的手势。方恩山不等茶水到嘴边，又敷衍过去：“你们来了，这次有什么好的方案？”
他又要故技重施！周锐脚尖在茶几下一脚，阻止骆伽介绍，急急争抢提问权：“您时间宝贵，我们担心说不到点儿上，浪费您时间，是不是我们先了解一下您的设想，这样介绍起来才有针对性。”
骆伽忍住痛，瞪了周锐一眼，方恩山仍想三言两语结束，再次敷衍：“我们还没有立项，谈不上设想。捷科是世界一流的公司，有很多经验，还是你们说说吧。”
谁说谁被动，谁问谁主动，这次拜访再不成功，就很难做通方恩山工作。周锐不能与方恩山硬顶，不紧不慢、不动声色地说道：“北京的机动车数量在全国名列前茅，道路建设虽然在全国排在前面，但是私人汽车快速进入家庭，交通建设面临严峻的压力和挑战，我们看出点儿问题，而且还挺严重。”
周锐口气像极了赵本山，骆伽偷乐，方恩山果然中招，反应与范伟一样：“你看出点儿什么问题？”
有了小魏这个内线，周锐对北京交管局的背景很了解，心中不慌：“投资保护。”
此话引起方恩山好奇：“什么意思？”
北京市交通快速发展，高速公路建设耗资巨大，周锐狠狠戳向他的痛点：“北京公路建设需要巨大开支，如果不能确保建设资金，轻则影响道路建设，重则导致交通拥堵，百姓抱怨，晚期……”
周锐说话模仿赵本山，下一句该是晚期就是植物人，骆伽差点笑出声来，看他怎么圆回来，方恩山也听出毛病：“晚期？”
周锐本来是工程师的性格，学得油嘴滑舌，正是雷励行所说的走火入魔的现象，他立即改口：“上海交警都配桑塔纳，咱们北京交警呢？”
哪壶不开提哪壶，方恩山正为此事发愁：“是啊，咱们北京连摩托都配不齐。”
周锐继续压迫着方恩山，用范伟的语气说：“人和人的差距怎么这么大呢？我这几天在交警支队，听到不少这样的话，他们没和您提这事？”
交警支队隶属于交管局，与计划财务处并列，管理着北京市三千多名交警，话语权还在方恩山之上。交警支队长赵洪河为配车没少找方恩山，他正为此发愁，现在又被周锐戳到痛处：“你既然看出问题，想必有对策吧？”
骆伽反踩周锐，不让他继续说，这是方恩山的兴趣点，如果说出办法，他就会像吃了饵的鱼儿一样溜走。她笑吟吟吊着方恩山：“要是咱们北京一步到位，直接配上索纳塔，交警那边会怎么样？”
交警支队肯定把方恩山当菩萨供起来，可是哪有这么好的事，谁出钱？他脸上阴晴不定。骆伽收起笑容，不敢玩笑：“我们帮您出主意啊，捷科在全球有数千顾问，专门帮助客户解决交通领域的问题。”
骆伽处处去挠他的痒痒处，却总不说透，方恩山受不了这种绕来绕去的说话方式，霍地站起来：“小娃娃，你有什么办法，直接说，别跟我兜圈子。”
方恩山向来面儿上温文尔雅，很少失态，他过激的动作引来办公室的道道目光。小魏越过他的背影，连向骆伽摇头，示意她小心说话。骆伽不慌不忙喝口水，等他平静下来，缓缓说出四个字：“以罚代管。”
“以罚代管，哼，我以为你们有什么高招。”方恩山暗笑，交警都有罚款指标，每天搞得司机们鸡飞狗跳，再也难以压榨出油水了。
周锐早有准备，拿出数据说话：“交警们都快成特工了，躲起来拍照，仍然有百分之九十二的交通罚款因为交警不在现场而流失。”
智能交通的方案是在路口架设摄像头，替代交警拍摄违章车辆，每辆车被拍下十次，每次罚两百元，就将近百亿元，数据传送到中心电脑，钱就进来了，这是以罚代管的关键。骆伽狠狠踩住周锐脚尖，要把他钓起来，当作桥头堡继续前进，千万不能喂饱他。
周锐惊醒，立即闭口。方恩山听到关键地方，扳着指头计算，百分之九十二的罚款流失？他去年罚了五点二个亿，流失了多少？周锐还是忍不住，计算出来：“您流失了五十九点八个亿的罚款，扣除您上缴国库的部分，一辆标配的索纳塔十五万，您能买多少辆？”
方恩山要是有了这么多钱，全买带天窗的顶配车，他突然瞪着周锐：“你能把那漏罚的百分之九十二找回来？”
骆伽使劲儿踩在他脚上，方恩山不能决策，必须把话打住，不能再说了。周锐抽回皮鞋，使出缓兵之计：“您正在和厂家做交流，我们是不是讲讲这个主题？”
“好吧，什么时间？”方恩山是计划财务处，最关心罚款，张大强立项报告的核心是治理交通拥堵，缺了这部分内容。周锐与他约定下周进行交流，又聊些茶叶之类，离开办公室。小魏送到门口，他能看出来，处长和平常不一样了。
骆伽戳痛点成功，方恩山只给五分钟，实际上谈了一个多小时。她和周锐每次从交管局出来，都在静静的街道上走一段。她坐在路边台阶上脱下高跟鞋，向周锐抗议：“你太狠了吧？踩我脚。”
周锐正在沉思，直到被骆伽拎住耳朵，用左臂压住她的双腿，右手去扯她高跟鞋：“我看看，踩扁了吗？”
骆伽缩成一团避让，又突然冲回他怀抱：“大功告成，抱抱，庆祝。”
“这个痛点能打动交管局吗？”周锐还是有些担心。
“放心，中国有两件事绝对不含糊，一是给老百姓加税增费，二是给公务员加薪，眼睛都不眨的。”骆伽不关心时事，却能说出一些惊人之语，她说完之后捂着嘴巴，佩服自己的总结能力。
“摧龙八式神了，我们戳了一下方处长的痛点，便激发出他的需求。”周锐与骆伽击掌拥抱。
骆伽想把交管局的痛点都找出来，挨个去捅一遍，挣开周锐：“你找到几个痛点？”
周锐维持着拥抱姿势，回味着她的柔软，满鼻子都是她的香味，怅然若失。骆伽站起来，装作很严肃的样子：“我周六请大枪唱歌。”
周锐失落地跟在她身后，我真傻，刚才应该紧紧抱住她，偏偏提起工作。骆伽停下来：“发什么呆？猪，你要不要一起去唱歌？”
“张大强？我得罪过他，但是你不能一个人去。”周锐有心理障碍，想想张大强又突然改口。
“你必须去，躲不过去。”骆伽退到周锐身边，仰头看着他：“你答应要保护我，是吗？”
周锐受不了这种目光，口中坚持：“好，我有一个条件，再抱抱。”
“嗯。”骆伽乖乖钻进周锐怀抱，黄昏之际，路灯之下。
山东明天就要开标，此刻必须定下基调。罗小希在山东根基深厚，远超过新接手的刘明君，她唯独挥不去那份感情。她到达济南，与韦奇峰约在一家不起眼饭馆的小包间，绝不会被熟人看见。
“我们切分吧，你刚到捷科，不能没有业绩。”韦奇峰拍拍肩膀上的枯叶，这可能是济南的最后一片，如同他与罗小希之间的情感。
无论输还是赢，罗小希两种结果都猜到，却没有猜到中间的可能：“切分，怎么切？”
“我们没有必要打价格战，捷科拿外围，惠康拿核心。”韦奇峰惴惴不安，外围设备是鸡肋，这是惠康吃肉，捷科喝汤的分法，等于惠康赢，捷科输，对罗小希是一种聊胜于无的安慰。罗小希默默喝着红酒，抬起头看不透面前的男人。他追求完美，意味着容不下我的小缺点，他如同机器般严谨，便没有了人情。
“王锴昨晚请骆伽吃饭，你要小心。”罗小希心里有了决定，仍然忍不住提醒。
韦奇峰拍拍肩头，其实那里已经很干净，王锴答应不与捷科交往，暗地里不遵守承诺，他到底图的什么？
“王锴很可能喜欢上了骆伽。”罗小希又给他一个指引。
“还有山东的项目，您放心。”罗小希放下酒杯，默默起身，头也不回离开饭馆，外面风很大，却吹不干她珍珠般坠落的泪珠，情缘走到了尽头，感情亮起红灯，罗小希以为那是公司禁止办公室恋情的原因，看来离开惠康是多此一举，她的爱正在急速逝去。
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