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第五周 突破2(1 / 2)

52周三,上午八点二十分

赵勇跟着方恩山到了十五层,这是半年前被赶出来的地方,李玉玺会不会记得自己?赵勇心脏都要从胸腔里蹦出来了。办公室门关着,方恩山不是外人,直接推门看,李玉玺不在办公室。

只有几分钟,李玉玺便夹着公文包从电梯里出来,方恩山迎上去介绍:“局长,这是中联的赵经理,刚做完研讨会。”

李玉玺觉得面熟,又想不起来在哪里见过,伸手一碰算是握手:“见我谈什么?”

“向您汇报信息化的事情。”赵勇的心放回肚子里,他没认出来。

“这个事情由信息中心牵头,方处长也参与,找他们谈吧。”李玉玺挡在门口。

方恩山引入新的厂商参与竞争,打破以往局面,中联将起到关键作用,他立即替赵勇说话:“局长,中联还是很有特色的。”

李玉玺总算给面子,放进赵勇,坐在大皮椅上,随意聊了几句,开始频频看表。赵勇识趣,起身告辞:“您忙,我告辞,欢迎有机会到我们公司参观。”

“到时候再联系。”李玉玺屁股不离椅子,挥手说再见,却叫住方恩山。赵勇关门离开,虽然从进到出只有五分钟,但比起被轰出来,待遇还算不错。

方恩山是李玉玺的亲信,他坐在会客沙发上:“局长,二期工程,张大强催好几次了。”

李玉玺点燃一支烟,摆手:“别搭理他。”

方恩山压力不小,又抛出一个理由:“部里压力也很大。”

“顶住。”

“还等什么呢?”方恩山一般不会这么坚持,但是张大强无所谓,却不能不考虑部里。

李玉玺笑着摇头:“稳坐钓鱼台,别急。”

“那咱们钓什么?”方恩山真想不明白。

“放长线,钓大鱼。老方,你在处长这个位置上坐了多久?”李玉玺的话云山雾罩。

“七八年了。”方恩山被戳到痛点上,连专车都没有,他便一赌气坐火车去了天津。

“以你的资历和能力,早就该上去了,可是咱们上面没人,拼死拼活,我是厅局级,你就是个处长。”李玉玺称赞着方恩山,话题似乎与二期工程无关。

“好,我顶住。”这句话说到方恩山心眼里面,如果能再上半步就是副厅级,哪怕就干到副厅级这个位置,那也是离休而非退休,不可同日而语。李玉玺从通州县长调任北京市交管局,按说该是局长了,却始终都是常务副局长,更别提再上一个台阶。两个人在这方面是同一战线的,同进同退,方恩山却想不明白,这和二期工程有什么关系。

53周四,下午五点二十分

田蜜决定生下宝宝后,负罪感立即消失,她去银行将王锴的十万元退还回去,这个钱坚决不能要。听说怀孕的前三个月最容易流产,必须注意,开车对宝宝不好,田蜜便坐公共汽车,除了上下班,哪儿都不去,也不敢用力。网上说,胎儿现在只有蝌蚪大小,她仍时不时摸着肚子,仿佛宝宝能听到一般:“妈妈差点儿犯了大错,现在好了,小宝贝儿。”

这是她第一次说出“妈妈”这个词,被吓了一跳,既自豪又紧张,脸颊热得红彤彤的。

王锴十分安静,没有电话,没有短信,也没有上门,他会怎么样?当田蜜下班回到家里,她知道了答案。停在门口的雅阁消失了,门口堆积着自己的行李,防盗门被更换,田蜜一阵晕眩。

赵勇的电话恰在此时响起,田蜜正在大脑一片空白的状态:“喂,赵勇。嗯,不行,有事儿,不能吃饭。嗯,真的不行,我要搬家。”

“我过来帮你搬。”赵勇对她的状况一无所知。

“呃,不用,我自己可以。”田蜜劝阻,这边乱成一团,他还来添乱。电话中传来嘟嘟的声音,赵勇挂了电话,她对着行李坐在台阶上,抚摸着肚子,天黑了,我该怎么办?

王锴把玩着车钥匙,他相信在生存的压力下,田蜜只能改变主意,放弃孩子。

叮咚一响,骆伽的短信,请王锴吃晚饭。她来自跨国公司,气质和风度还在田蜜之上。可是惠康那边怎么交代?一边是骆伽,一边是生意,王锴无所适从。如果在交管局的项目中支持了捷科,不见得能获得她的青睐,会不会竹篮打水一场空?

吃饭?如果被韦奇峰知道,就会影响到与惠康的关系,以至于影响到上市的计划。谁把消息泄露给惠康的?这个内线始终都是隐患,王锴的大脑飞速运转,却找不到答案。最终,他还是扛不住诱惑,直奔停车场:我自己开车,一个人也不通知,看谁能把这个消息泄露出去。

王锴将田蜜忘到脑后,夹菜劝酒,为激起骆伽的兴趣,聊起时尚品牌,聊得热火朝天。周锐是工程师本性,满脑子都是解决方案和技术文件,服装停留在班尼路和美特斯邦威的层次,他突然打断两人:“我真想不明白,一个挎包一百块就能搞定,为什么有人花一万块去买名牌?没有一点儿性价比,虚荣?冤大头?还是钱太多撑的?”

这句话将王锴噎住,无数话头都被卡住,他算半个客户,周锐怎能这样说话?骆伽又一次狠狠踩了周锐,周锐发现自己确实很二,埋头吃菜,不敢说话。骆伽举起酒杯,掩盖尴尬:“王总,您中石油招标的事情怎么样了?”

王锴抓起电话,不避讳骆伽,立即安排下属:“你们去围标,找五家公司围。报价?嗯,从两千五百万向下递减,每次减两百万,咱们往中间报,一千六百八十八万。”

中石油的预算只有几十万,王锴报出天价,虽然还没有结果,却可以看出来,他做生意很有一套。骆伽虚心请教:“王总,您这个价格是不是有点儿高?”

“杀头的生意有人做,赔钱的买卖没人理。”王锴猛饮一口。

“中石油又不是傻瓜,您怎么赢呢?”

王锴谈起招投标的秘诀,向骆伽炫耀:“跨国公司培训体系完整,不可能没教你们吧?”

“这个是中国特色,我们真没学过。”周锐冷不丁插一句,又噎王锴半晌,骆伽在桌下拉紧周锐,他才乖乖闭嘴。

“天然水晶,那是什么价格?正常厂商打死也不敢报,怎么办?废标!招投标必须有三家以上,我们便找五六家来围,报价更高,我们的一千六百八十八万肯定最低价中标。”

“可是,这是不是有点儿过?”周锐瞠目结舌,骆伽恍然大悟,王锴追逐利润,围标手法明目张胆,先在技术上设置壁垒,屏蔽对手,再用围标的方式最低价中标。他能把几十万的水晶灯弄成上千万,智能交通的项目,难道没有企图?

“你呀,不明白。”王锴本不想搭理周锐,却想在骆伽面前争面子:“中国GDP(国内生产总值)眼瞅着就能超过日本了,你说说,中国经济为什么这么好?”

这个题目过大,周锐一时不敢接:“这个,我真不知道。”

王锴说得兴奋,自斟一杯:“告诉你,除了改革开放和制度政策,中国经济发展这么好,还有一个关键因素。”

“什么因素?”周锐对这个题目很感兴趣。

“中国的老百姓勤劳勇敢,吃苦耐劳,这才是中国经济发展的关键因素。”王锴的脸色像上了红颜料,义正词严。周锐深深认同,真是人不可貌相,王锴这句话还真是说到根儿上了,频频点头,举起酒杯:“王总,佩服。”

“你先别佩服,你只知其一,不知其二。中国有世界上最好的老百姓,只要有张床,就能老婆孩子热炕头;只要有口饭吃,吃糠咽菜都能活;只要有活儿干,别管多累多苦多没尊严,能养家糊口就行。”王锴端着酒杯,神色严肃。

这些话说进周锐心里了,他对王锴刮目相看:“王总说得好。”

王锴语气一转,又问周锐:“可是,中国老百姓为什么勤劳勇敢?为什么吃苦耐劳?”

周锐从来没有想过这个问题,王锴学问高深,非比寻常:“王总,为什么?”

王锴喝了酒,拍着桌子:“老百姓有饭吃,有房住,有闲钱花不完,还努力工作吗?经济还怎么办?中国还要不要发展了?”

周锐脑筋一时转不过来,不得不承认王锴的逻辑是通的:“好像有道理。”

“就是这个道理。”王锴更加兴奋,“所以,我们就必须把老百姓的腰包掏光,房价给我涨,油价给我涨,税收给我涨,把老百姓弄得一穷二白,都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办?努力工作赚钱呗。你们都骂贪官污吏和垄断行业,我告诉你,中国有这么好的老百姓,都是我们商人几千年训练出来的,我们做出这么大的贡献,承担这么大的风险,反倒成天挨骂,被人鄙视。再说,我们赚了钱,买了奢侈品,钱不是又回到老百姓手里了吗?总比把钱汇到国外好吧?总比在美国买房好吧?总比把孩子送到国外读书好吧?好歹肉都烂在锅里。”

周锐哑口无声,这番话如同天方夜谭,细想却不无道理,而且是活生生的现实。王锴连连被周锐噎住,此时占据上风,话锋一转,端酒杯敬向周锐:“你刚才说,一百元可以买一个挎包,其实是你不懂时尚和品牌,坐井观天。”

这是骆伽感兴趣的话题,又不想周锐继续惹王锴:“王总,您怎么理解时尚和品牌?”

王锴把时尚分成四个阶段:“时尚的第一个阶段是,心中无剑手中无剑,心中不懂品牌也买不起品牌,全身上下基本都似乎美特斯邦威。穷人家孩子都经历过这个阶段,根本不明白品牌的价值。”

王锴其实讥讽周锐处在心中无剑手中无剑的阶段,潜台词说他家境贫寒。骆伽怕他出言反驳,右脚紧紧踩在他脚面。周锐父母是大学老师,算不上家庭贫寒,也不算富人,平常喜欢穿美特斯邦威,西服穿着G2000,也没有觉得有什么不好,并不介意笑着回答:“我确实不懂也没有这些奢侈品,肯定处于第一阶段。”

王锴说起品牌头头是道:“第二个阶段是心中有剑手中无剑。他们渐渐明白了品牌的含义,却买不起,一般都是小白领,买A货来满足虚荣心,或者攒一个月薪水,挤地铁去买个名牌。第三阶段是心中无剑手中有剑。暴发户,富得流油,上面一定要有大大的标志,恨不得让全世界的人都知道,这两个阶段都是下品。”

骆伽第一次听到这样的说法,深为认可:“是啊,小白领和暴发户都是这样。”

王锴指着骆伽,从发型、包包到皮鞋,赞美道:“第四个阶段是心中有剑手中有剑,懂得品牌,欣赏品牌,买得起用得起,一切都浑然天成,相得益彰。”

周锐喜欢历史,最近跟着雷励行更喜欢钻研,他笑着说:“王总,我也看到一个故事,与穿着打扮有些关系,想讲给您听听。”

王锴自信在这个方面绝对比周锐强:“哦,洗耳恭听。”

“千古江山,英雄无觅孙仲谋处。舞榭歌台,风流总被雨打风吹去。斜阳草树,寻常巷陌。人道寄奴曾住。想当年,金戈铁马,气吞万里如虎。”周锐念出辛弃疾这首著名的《永遇乐·京口北固亭怀古》,为骆伽详细解释,“这首词是讲述宋武帝刘裕的,他出身贫寒,后来加入北府军,从底层军官爬上来,武功赫赫,北伐中原,收复洛阳和长安,结束五胡十六国,中国历史进入南北朝时期。他身为皇帝,生活简朴,清简寡欲,史书上说,未尝视珠玉舆马之饰,后庭无纨绮丝竹之音。他衣着简朴,拖着连齿木屐散步,床头挂着土布帐,使用麻绳做的拂灰扫把。他绝对是成功人士,从不开宝马坐奔驰,更不会拎着爱马仕和驴包。后来,他的孙子孝武帝刘骏,应该是个富三代,追求浮华豪奢,见到祖父故居,觉得十分丢人。嫌刘裕不懂时尚品牌,实在不好意思。”

周锐讲到这里,话锋一转:“穿爱马仕,拎着驴包的,肯定打不过穿着美特斯邦威的,道理很简单,俗话说,光脚的不怕穿鞋的。”

这段话充满挑衅味道,王锴在中石油的招投标运筹帷幄,在北京交管局项目中至关重要,他与周锐完全不是一个路数。骆伽担心他们一言不合,破坏合作,手掌悄悄垂在桌下握紧周锐。周锐心底一甜,明白她的用意,继续发挥二的“特长”:“北京交管局招标在即,我们希望寄托在您身上,您能给个方向吗?”

骆伽与周锐一个唱白脸一个唱红脸,稳住王锴:“您跟惠康合作多年,关系匪浅,如果不能合作,我们也能理解。”

饭桌上风云突起,王锴端起酒杯慢饮,回答留着余地:“我是生意人,捷科与惠康都是世界最顶尖的公司,谁给永嘉集团最大的利益,我都没有拒绝的理由。”

这句话可以理解为,谁能在这个项目中让他赚到更多钱,他就和谁就合作。骆伽仔细倾听,举杯问王锴:“您说的利益指什么?”

王锴讨厌周锐,却不想得罪骆伽,意味深长望着她:“我是生意人,懂得人情,也懂得情义。”

王锴收回汽车和房子,无非逼自己打胎,田蜜想通这个道理,起身收拾行李,她小心翼翼,怕惊了腹中宝宝。这么多箱子,怎么办?

一辆出租车急急驶来,赵勇跳下来。看到一脸憔悴的田蜜,惊问道:“田蜜,行李怎么都在这里?”

“赵勇,你怎么知道我在这儿?”田蜜同样惊讶。

“呵呵,我是做销售的。”赵勇不好意思承认跟踪,模糊应付。

田蜜没做过销售,听不出来赵勇的心虚:“呃,我搬家。”

“搬到哪里?”赵勇顺口一问,田蜜就被问住,是啊,搬去哪里?赵勇等不到回答,弯腰帮着收拾起来:“如果没有地方,搬到酒店去应付几天吧。”

田蜜侧头想想,同意,只能去酒店了。赵勇在,田蜜不用亲自动手,行李箱很快被堆在一起。赵勇叫来车,统统装进去,又为田蜜打开车门:“你捂着肚子,身体不舒服吗?”

田蜜脑中仍是一片混沌,我该怎么养活宝宝?想到这里,泪水顺着脸庞滑落。赵勇不敢再问,让司机迅疾开往酒店,安排入住,看着仍陷在自己情绪中的田蜜,赵勇挠了挠头,掩上门退出房间。田蜜安顿下来后,成百上千种想法开始在头脑中翻滚,入夜,她辗转难眠,睁着眼睛,细细算了一笔账,从宝宝出生到长到十八岁,需要多少钱?我养得起吗?最后,她想象着宝宝可爱的样子,忘掉烦心事嘴角带着笑容进入梦乡。

骆伽与王锴道别,便挥手打车,钻进前排砰地把车门关上。周锐看出她不高兴,小心翼翼地提议:“伽伽,明天是你生日,我们去唱歌吧。”——唱歌是她的最爱之一。

哼,骆伽把脸儿扭向窗外,她并不真生气:“我们上次正唱得开心,突然找不到你了,原来招呼也不打就去咖啡厅写方案了。”

这确有其事,周锐无言以对,只好求情。骆伽开始发泄:“你呀,真二,王博士是客户,聊得正高兴,怎么能突然泼冷水?”

周锐想想也对,连忙道歉,想起倾听和提问:“我还有其他错误吗?”

骆伽果然还有不满,周锐对时尚完全没有感觉:“你身上都是美特斯邦威之类,怎么带你出去见朋友?”

周锐是工程师,买东西讲究性价比,骆伽对名牌的崇拜简直不可思议:“伽伽,我花一百元钱买的包,肯定比驴包装的东西更多。”

对牛弹琴!无可理喻!骆伽噘起嘴巴,不再搭理周锐。他与王锴合不来,三言两语便起冲突,下出租的时候她一脸忧虑地看着周锐:“王锴算半个客户,我们不能得罪,你说怎么办?”

周锐反省自己,确实不该在饭桌上顶撞王锴:“下次一定注意。”

“没有下次了。”骆伽做了决定,见王锴再不带周锐了。

54周五,上午九点整

要想知道他心中是否有你,就要看他能否记住你的生日和各种节日及纪念日。

骆伽刚进办公室,桌上有一个精致的包装盒,印着粉色的“生日快乐”。这是什么?她挑开丝线,一个毛茸茸的LV钥匙扣躺在盒子中间,她刚买车,正缺这个钥匙扣,周锐没有这么细心。包装盒底下果然有一张卡片,上面是王锴的签名。他送礼物肯定有动机,骆伽有求于永嘉集团,不收不合适,收也不合适。她正在犹豫,电话响起,前台在电话中惊喜地欢呼:“快来,你的生日礼物。”

骆伽走出去,一大篮红玫瑰娇艳绽放,九百九十九朵玫瑰,吸引来办公室的一大半女孩子,叽叽喳喳羡慕不已。她在玫瑰丛中找到一张卡片,只扫一眼,便知道是周锐。一篮鲜花和驴钥匙扣,哪个分量更重?

骆伽将鲜花插满格子间,打印文件,下楼来到咖啡店,将报告交给雷励行:“猎头公司那边有消息了。”

报告汇总了猎头公司的进展,黑名单上的三十五个人,全部接到电话轰炸,二十八个人与猎头公司见过面,十九人的简历被推荐出去。雷励行找到方宏伟的名字,他接了三家猎头公司的电话,既没送出简历,也没有会见猎头。方宏伟一直泡在山东,看来,他还指望着那个订单,没有离开的打算。雷励行一目十行迅速看完表格,抬起头来:“招聘进展如何?”

骆伽又递过去一份表格,人力资源在清华、北大、复旦、上海交大等十几所大学进行校园招聘,收到上千份简历。雷励行抓起笔,在表格最上端补充了一行字,“西安电子科技大学”:“我的母校,学生都踏实肯干。还有,请人力资源立即着手招聘并制订魔鬼训练的时间表。”

捷科每个部门的人头是固定的,一个萝卜一个坑,必须把坑清理出来,即黑名单上的三十几个人离开,才能招聘新人。雷励行上任之后,与中国区和亚太区都进行了沟通,得到了理解,才敢大动作进行新陈代谢,要换掉接近三分之一的人马,他投下了巨大的赌注。雷励行端起咖啡:“查到了吗,西太平洋大学?”

“哦,我叫周锐过来。”骆伽在交管局没有突破,唯有永嘉集团那边有一点儿进展,她却能感觉出来,王锴不是为合作,而为追求自己,这是一场危险的游戏。

半杯咖啡的时间,周锐跑过来了,他费了不少力气,查到西太平洋大学不是正规大学,注册地址在一栋小楼的两个房间里:“西太平洋大学是一家野鸡大学。”

“怎么会?王锴学识很渊博的。”骆伽辩护,王锴一表人才,学识渊博,尤其在品牌方面与骆伽极有共同语言。

“哼,田蜜的男朋友就是他,将她赶出家门,一点儿人味儿都没有。”周锐已经听赵勇说了田蜜与王锴的事,对王锴没有一点儿好感。骆伽吃了一惊,感情之间很难说谁对谁错。

周锐找到了王锴的简历,又摆出证据:“他是市政协委员?你看看简历,大学毕业之后就在国内,出国都没有超过一个月,哪里有时间在美国读完博士!”

“没有读博士又能怎么样?人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮,又说王锴做生意的手段。

雷励行皱起眉头,周锐天天练习用目光观察,连小狗都注意,猜到雷励行有话说:“雷先生,王总说时尚共有四个阶段,分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑,您觉得有道理吗?”

“时尚共有五个阶段,并非四个。”雷励行直截了当回答,“知易行难,这是学习的普遍规律,不仅适合时尚,也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑,不知道也做不到;第二个阶段是心中有剑手中无剑,知道仍做不到;第三个阶段是心中无剑手中有剑,在实践中摸索出来,不知道能做到;第四个阶段是心中有剑手中有剑,知道且能做到,这却不是最高境界。”

“嗯,当我扔掉驴包、挎上铂金包的时候,就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角,想出答案。

“铂金包是什么?”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽撇撇嘴巴。

这与销售方法紧密相关,雷励行换了严肃的口气提醒:“你还需要品牌证明自己,便不是最高境界,剑是剑,心是心。衣服是衣服,而不是你,照葫芦画瓢,无法灵活应变,销售方法只是销售方法,也不是你,没有与你本人融会贯通。骆伽,你必须悟出来,闯过这一关,才能成为高手中的高手。”

“那是什么境界?”骆伽极爱时尚品牌,心生向往,这是她做梦都没有想过的阶段。

喜欢武侠的周锐忽然想明白:“我悟出来了,心中有剑手中有剑,你还记得路数和招式,流于俗套和形式,不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招,一招“亢龙有悔”从头打到尾。要与高手中的高手灵活应对,无招胜有招,化腐朽为神奇,一朵花一片纸都是武器,便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”

骆伽恍然大悟,真正的时尚来自内心,而非爱马仕和驴包:“一举手一投足,一片布一缕丝都是时尚,无须外界的点缀。”

周锐想通这个道理,心中豁然开朗:“对,任正非骑着自行车,才是时尚的最高境界。”

“任正非是谁?”

“他是华为公司创始人,真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。

“华为?比中联、海尔和蒙牛还要有名吗?”骆伽真的没有听说过这家公司。

“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗?这些跨国巨头被华为一一超越,西门子和诺基亚合并为诺西,阿尔卡特和朗讯合并为阿朗,再过几年,华为的对手大概只有一家,名叫爱诺西阿朗思,爱是爱立信,思是思科。有一次,一批贵宾参观华为,与任正非共进晚餐,然后坐着奔驰回酒店,一位电信巨头看着前面骑车的老头儿眼熟,近了一看,竟是任正非,人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详,娓娓道来,仿佛亲眼所见。

“哦,时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯邦威,总理穿着军大衣。”骆伽咂舌,这些跨国公司如雷贯耳,任正非将他们一一击败,却低调得惊人。她悄悄向雷励行看去,看一个男人的品位,要看袜子,他双腿搭在椅子上,纯棉的黑色袜子上面有小小的标志,骆伽悄悄观察,一眼认出那个顶尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔裤,竟也是美特斯邦威,西服的品牌和质地那都没的说,百元的牛仔裤与几万元的西服构成奇异的组合,却相得益彰,熠熠生辉:“嗯,明白了,夏冰达到了最高的境界。”

雷励行一惊,目光直逼骆伽。骆伽从他的神情中验证答案,开心地翘起嘴角。她从雷励行口中听到故事,便向他的老部下打听,总算得到这个名字,突如其来一句,验证夏冰果然就是她。雷励行对她念念不忘,想必是夏冰离开了他。雷励行突然间听到夏冰的名字,有些失神,牛仔裤和西服都是她的搭配,既舒服又随意,回国之后便舍不得脱下来。他整理被思念搅乱的思绪,突然说道:“既然第四个阶段是心中有剑手中有剑,最高境界应该是什么?”

“什么?”周锐已经领悟,却不知道这个阶段的名称。

“剑人。”

“什么?‘贱人’?”骆伽惊呼,忘记追问夏冰的事情。

“我就是剑,剑就是我,穿美特斯邦威,都有LV和爱马仕的范儿,才是最高境界,高手中的高手。”

“我晕,这个我真不行。”骆伽念叨,我就是铂金包,铂金包就是我,所以我就不需要铂金包了,又摇摇头,摆脱不了这个诱惑。

“伽伽,凭你的气质,美特斯邦威绝对能穿出爱马仕的范儿。”周锐赞同这个理论,起劲儿地劝说着骆伽。

“这个嘛,有难度。”骆伽将驴包在手中倒来倒去。

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