“100份？这么多。”
“很薄的，不多。火棍他们后天就回来，到时候我再统一安排。”
“今晚我能不能去玩游戏？”
“不能，一会儿你把今天拿回来的不同的宣传折页的一些重要信息和买回来的手机说明手册的重要信息记录到本子上。我写一些营销话术，你也帮看看。”
10个人的寝室里有五张书桌，没有椅子，椅子就是床。书桌就放在床边。
林新用了一个多小时拟了二十多条手机营销话术，分不同的场景用不同的话术。又用一个多小时的时间放电影似的回忆今天看到的商品型号和价格记录到本子上。
他的营销话术前有一段话：“一、捧。挖尽你脑袋里所有的赞美话语轰向客户。二、吹。因为是杂牌机，所以质量不一定有保证，不要跟客户纠缠在质量上。吹的重点放在价格低廉上。三、谈。从高价谈起，最后成交时让客户觉得他占了便宜。四、不要跟客户承诺任何事情。
一、客户觉得质量没保证
“质量这东西，不是我说好，你就会信，你要试过才知道。这产品主要是便宜，你在外边买起码要多出一倍的价钱。你想想，花一半的钱就能买到这么一款漂亮的手机，你上哪找去？我们不是做一锤子的买卖，长期做的。广告上有我们的手机号码。出现问题，你可以找我们。”
二、客户觉得贵
“喏，这里有各种牌子手机相比较的价格清单，你比较下，或者你上网查一下，你就知道我们的手机并不贵。你这么有钱（注意他们身上穿的衣服，戴的手表或首饰，赞美他们，实在没得赞，就夸他帅夸她漂亮，不帅不漂亮就说有气质xìng感迷人），拿着这款手机，形象马上提升几个档次，这样都觉得贵？”
……
一十一、没有客户想要的款式
“什么款式都可以给你找到。（跟他谈好价格，留下他的联系方式）”
……..
二十二、售后服务
如果产品出现问题，询问客户使用情况，找出破绽让他们认为责任在自己身上。
“小瘦子”看着这些营销话术，满心欢喜，想不到推销个手机还藏有这么多的学问。
看看手头这堆宣传折页，还没弄到一半，一股激情涌上心头，奋笔疾书。看到林新背写下来的手机型号和价格清单，有了疑问。
“小新，你这不是已经弄好了吗？怎么还要我抄呢。”
“我是懂了，你没懂，所以只能抄了，‘好记xìng不如烂笔头’。对自己商品都不了解，别想向客户推销了。你作为采购，以后去拿机子都得你去。你不了解，不懂，就会被人坑，不会谈，就压不下价。为了美好的明天，努力加油吧！”
“好！加油！干巴爹！”
林新之前给他们四人洗过脑，“小瘦子”还处在斗志昂扬状态中。
林新心里想着冲击经脉，跟“小瘦子”说自己到外边走走散散步。
“小瘦子”让林新注意寝室楼下关门时间，那值班的小老头不怎么好说话，别超时了，到时就进不来了。实在进不来打电话给他，他有一条爬楼的路线。
今晚夜sè朦胧，四周景物看去，似乎藏有很多许多猛兽。树林里有夜虫在鸣叫，偶尔还有小鸟拍翅膀从一颗树上飞到另一颗树上产生的声响。
林新沿着湖边走在一条偏窄的水泥路上，时不时碰到情侣牵着手走来。有一对情侣搂抱一起亲吻，发现林新走来，俩人猛地分开，不作声看着林新走过。
林新走到一处很少有情侣出没，适合隐藏身形的湖边垂柳处。看着缓缓涌向岸边的湖水，听着湖水轻拍岸边石子的声音，思想开始升高，飞远。
盘膝坐下，运行真气。
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