() “大家卖的是同一类的商品，你知道老板娘那里为什么没生意吗？因为她老实，不够jiān，而且心软。有客户来光顾，一定要把自己的商品吹得天花乱坠，即使客户不相信，起码也要他们驻足几分钟时间，只要他们停留，就是有意愿要买。促成交易完成，一要始终笑容灿烂，口沫横飞地吹；二要会捧客户，捧得连他们自己都相信自己是李嘉诚第二；三要让客户觉得他占了你的便宜，不要表现得你比客户jīng明。促成交易的方法很多，能做到这三点，客户基本不会飞了。”
“有道理，所以小商要jiān。”
“其实商家称它为营销策略。有人觉得吃亏了，觉得上当受骗了，就说是jiān了。每个人都懂得小商小贩的商品良莠不齐。客户觉得你卖他多少钱，他都觉得你坑他，不如你就把他坑到底。一分钱一分货，想用最少的钱买到最好的东西，那是不可能的。”
俩人又转了几个摊位，发现二手机不少。
林新不懂得看二手机，装模作样扮作行家问了老板一些问题。想想二手机市场的水太深，没有熟人介绍，只好先放弃，rì后有机会再作打算。
“小瘦子”尾随林新一直在想问题。
“小新。那大商为什么要诚？”
“能成为大商的人你说他们简单吗？”
“不简单。”
“所以他们的营销策略就更高明，装诚。一个客户或许是一条龙，不jiān些他们不会买账。大众就是一条虫，让大众接受你的商品，就要对大众表示足够的诚意。十个客户里面只有一两个客户不满意，成不了气候。客户都是跟风的，商品再不好，只要身边几个人说好，他们都会觉得好。大商之间也要诚，讲规则，就能各取所需，交易才长久。”
……
俩人边说边逛，想到商场里面逛，商场里不准带大包小包入内，“小瘦子”觉得放存储柜不安全，就没随林新进去。逛了商场，又在步行街和附近几条街上卖手机的商铺逛。手机店有很多宣传折页，林新每到一家能拿多少就拿多少。收集完又是满满一大袋。
得到了比较，“小瘦子”的思路清晰了，但是提着两袋东西走这么远的路累得够呛的。
回到寝室，“小瘦子”把两袋东西放置床头，疲惫地躺倒床上。“小瘦子”上网多了，身子虚弱，林新想让他多锻炼锻炼，所以从头到尾没帮他提。
林新没闲着，在寝室稍微休息了会，趁着离晚饭时间还有些空余，去了打印室。
这打印室是由几位学生会的人合开的，他们在学生会会议室一楼租了间杂物房。收费比外边便宜一点点。
林新让打字员按照他口述在电脑上打字，打完，打字员怀疑地看了他一眼。林新又让他上文字底sè，在文字的旁边再弄些图案、花纹。一张a4纸的手机宣传“小海报”就这样诞生了。
谈好了“小海报”每张的价格，交了定金，明天下午才能取。拿了收据，林新走出了打印室。
掏出手机，给“火棍”、“毛哥”、“鸡哥”三人打电话，说货已经采购回来，让他们提前两天回学校，还有事情要做。
林新点燃一根烟，想想还要有个小仓库才行，手机放在寝室里不安全，最好能租个房子，rì后有另外的打算。闭上眼睛，他走过的校园的每个地方的面貌浮现在脑海里。
林新走到梁秋云的洗衣店里，梁秋云在洒衣服。看到林新，满脸笑容。
林新跟她说了今天的行程和一些情况，梁秋云赞叹，说即使是她去跟熟人拿机子，也得不到那种价格。林新说幸运，碰到一摊主不够jiān。下次也没这么好的机会了，这么便宜卖出去，她的同行要排挤她了。
说到小仓库的事，林新说想把医务室的隔壁空置的杂物房租下来，问梁秋云有没有办法。梁秋云说开学后她找领导问问，现在如果没地方放，可以先放她这里。
俩人在食堂吃了晚饭，林新想想“小瘦子”累了一天，估计仍在睡觉，顺便帮他打包一份饭菜带回寝室。
回到寝室，“小瘦子”在沉睡中，腰上别着一根绳子，绳子的另一头伸进被褥里。林新掀开被褥，发现绳子的那一头绑住袋口。
林新把门锁上，回到床上，把蚊帐给下了，盘坐。开始用真气运转“大周天”的经脉路径。
真气从丹田徐徐升起，经过一个个穴位，开始还算通畅，后来越来越难，林新用那股真气冲击被阻塞的穴位，每冲破一个穴位，身体都会抖一下，疼痛难忍。碰到重要的穴位，难度更大，怎么冲击都冲不破，只好暂时放弃。收回真气，全身已是大汗淋漓。
一时想不通是什么问题，待到深夜时候再试试。
洗完澡出来，“小瘦子”已经醒来，在吃盒饭。
“小新，明天我们该做什么？”小瘦子嘴边叼着一块猪头肉，问道。
林新拿出那张收据丢给他：“明天下午你去把这些广告宣传单拿回来。”
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