67周五，上午九点整
方宏伟埋头走进办公室，丢了山东订单，北京的项目凶多吉少，怎么向雷励行交代？他摸摸上衣口袋，猎头公司的电话在这里，也许用得上了。雷励行倒了一杯旧茶，放在方宏伟对面：“尝尝，你爱喝。”
方宏伟抓起来灌一口，烫得龇牙咧嘴：“老板，我憋了一件事，一直想问。”
“问。”雷励行仍然喝咖啡。
“您这茶，我怎么品都不像好茶。”方宏伟丢了山东项目，打算破罐子破摔。
雷励行仰面大笑，抓起茶水倒进垃圾桶，从抽屉里捧出一罐武夷山大红袍，拉着方宏伟走到旁边的沙发，翻出茶具，冲进热水。方宏伟伸手欲饮，被雷励行推开，一丝不苟地将茶杯茶碗冲洗一遍，泡出第二壶，双手端过去：“这杯。”
一股清香扑鼻，与刚才发霉的龙井是天壤之别，方宏伟连声称赞。雷励行指指龙井，点点大红袍：“这龙井本是极品，放时间长了，味道怎么样？”
“那就差点儿意思了。”方宏伟并没有听出来雷励行话中的隐喻，心里盘算着怎么从雷励行这里要到好的离职补贴。
“你在这个位置做了几年？”雷励行又沏满茶水。
“三年。”
“上好龙井放了三年，你还留吗？”雷励行将茶叶罐抓起，砰地扔进垃圾桶中。
方宏伟咬牙，这意思在明确不过，请我走人，凭什么？老子就不动。雷励行为自己沏了一杯茶，端起来浅尝一口：“宏伟，你还能完成目标吗？”
“争取。”
“我希望你能完成，但是我给你一个建议。”
“什么建议？”
“我给你一个月的假期，不用来公司了，休息，整理心态，去看看其他机会。”
该怎么办？雷励行那边没有通融余地，业绩改进计划在人力资源，连打官司都不可能赢。老子没有功劳也有苦劳，方宏伟咽不下这口气，肚子鼓鼓颤动，越想越亏，肚子振幅更大，几乎撞上桌面。他一拳砸在桌子上，笔记本电脑和水杯砰地跳起来。
马勋听见声响，从格子间里探出脑袋，机警地发现了异常，嘿嘿笑着走过来：“老板，抽根烟去。”
两人钻进安全通道，方宏伟反复揉搓肚子：“奶奶的，咱们干了这么多年，公司给过什么资源？就练咱们几个。现在公司要做这块市场了，一脚把老人踢开，这叫本事吗？枪口对内打自己人，也算本事？”
马勋眨眨眼睛，同病相怜，他们是一根草绳上的两只蚂蚱：“老板，我呢？”
方宏伟笑得肥肉乱颤，拍着马勋如同捏着小鸡：“跟我说实话，你这几天西装革履的，干吗去了？”
马勋瞒不住，干脆招出来：“嘿嘿，您知道，我供着房子呢，早做准备。”
方宏伟拽着他衣领拉近：“找工作哪有那么容易？咱们必须跟雷励行没完没了。”
马勋龇牙咧嘴笑着：“老板，您别开玩笑了，咱们哪儿斗得过雷励行？”
方宏伟压低声音，贴在马勋耳边：“咱们斗不过没关系，上面有人早看他不顺眼了。”
上面？雷励行是大中华区副总裁，上面只有周晓群一人。马勋面试不成功，正在绝望，现在仿佛找到亮光的老鼠：“哼，雷励行，你也有今天。”
方宏伟看四周无人：“雷励行锋芒太露，威胁到上面，本来这和我们没什么关系，但是他下手太狠，不给我们活路，我们只能对不起他了。”
马勋眨巴几下眼睛，仍然没有把握，方宏伟摁灭烟头，给他信心：“我跟你说，雷励行走马上任，接手这个烂摊子，他就掉进了圈套。他就像病人，不做手术拖不过今年，做手术伤筋动骨，也许就下不了手术床。”
回到办公室，叮咚一声，一份来自人力资源的电子邮件跳入邮箱，方宏伟迅疾点开，这是一份离职协议，离职后便可以得到N+3补偿，他在捷科工作五年，拿到八个月薪水，将近三十万，不错的数字。休息一段时间，找到新工作，雷励行的安排还算公道。方宏伟关闭邮件，右手撑在下巴开始思考：拿钱走人吗？
“山东怎么会输？”雷励行语气平稳地问罗小希，将腿搭在椅子上。
“我刚来捷科，工作没来得及做深。”罗小希低下头，想避开他锐利的双眼。
“还有其他原因吗？”雷励行与方宏伟谈过，得知了罗小希与韦奇峰异常的关系。
“其实切下来一些，但是那是残羹剩饭，我不想要。”罗小希这次说的是真话，年初是做预算的季节，罗小希留在济南几天已经有了丰硕的成果，她将笔记本取出打开摊在面前。上面有今年项目的名称、金额、启动时间和负责人等，满屏幕密密麻麻都是。残羹剩饭与这些项目相比，微不足道。
雷励行合上笔记本，仍然注视着罗小希：“还有其他原因吗？”
罗小希沉默，还有一个原因，这是送给韦奇峰分手快乐的礼物。否认？雷励行绝对会看出蛛丝马迹，而且方宏伟已经有所觉察。承认？这是什么样的责任？我还在试用期间。
“你告诉我实情，我才能帮你。”雷励行已经看透她的心思，等着她开口。罗小希深知他探视人心的能力，紧紧闭嘴不发一言，寂静的背后是紧张的气氛。
雷励行突然笑起来：“今晚有空吗？”
罗小希想起倾听技巧，不说有空没空，断然回答：“今晚帮妈妈打酱油。”
雷励行早已猜到，继续问下去：“打完酱油，做饭吃饭之后，有空吗？”
罗小希玩起了倾听和提问的游戏，刚才的尴尬已经消失：“该睡觉了。”
“吃完晚饭才七八点，还不能睡觉。”雷励行接过话题，仰头看着天空：“我单身，周末不知道怎样打发时间，不过最近我发现了一个很棒的酒吧，有你最喜欢的澳洲红酒。”
“啊，我们去试试。”罗小希被点中兴趣点，跃跃欲试，忽然明白了雷励行的动机，喝完红酒之后，情感的秘密岂能瞒过他。雷励行的笑容，坦诚、值得信任，没有危险。
“戳痛点比《葵花宝典》还灵，方处长正在敷衍，我们戳了罚款流失这个痛点，他立即中招。”骆伽开心地坐在雷励行对面，她只试了一招，便体会到威力，更加期待摧龙八式。
周锐向来直来直去，心里存不住话：“雷先生，摧龙八式是不是最顶尖的销售套路？”
雷励行猜到这句话中背后的味道，对于周锐和骆伽，他毫无保留：“这么说吧，销售方法正在从以产品为中心过渡到以客户为中心，在未来二三十年内，不会有比摧龙八式更高明的方法。你为什么会有这个问题？”
“现在销售都是送钱送女人，摧龙八式能不能打败回扣？”周锐再次直截了当地提问，被骆伽在桌面下踩住脚。
雷励行沉默，端起咖啡，周锐正在做交管局项目，肯定有人在交管局用这种招式。雷励行看好骆伽和周锐搭配的潜力，却不看好他们能赢下交管局项目。韦奇峰绝对是高手，在交管局布局多年，占尽天时地利人和，周锐和骆伽从未做过销售，加入公司才三个月，击败韦奇峰不啻天方夜谭。他反问周锐：“如果摧龙八式打不过回扣，你会怎么样，也去送钱送女人？”
周锐合上笔记本电脑：“我辞职，回去做研发。”
雷励行本来担心，摧龙八式被用在歪的地方，不知道会腐败多少官员。他非常满意周锐的答案，为没有看错人而暗暗开心：“好，既然这样，我告诉你答案，摧龙八式可以打败回扣。”
周锐豁然开朗，他一直为做不做销售而纠结，他现在是售前工程师，安慰自己这不是销售工作，却常有自欺欺人的感觉，如果销售不用送钱送女人，便可以心安理得地做下去。雷励行停顿一下，继续说道：“这不容易，如同自缚双臂过招，如果对是方高手，你必须是高手中的高手，必须有过人的本领。”
只要有出路，周锐就不怕难，不怕累，他的心结解开了，开心地看着骆伽。骆伽满脑子都在想，李玉玺路过捷科而不入，冷不丁冒出一个主意，如果雷励行出马，二期工程会不会希望大增？便打起了主意：“我想请李局长来公司看看，您能出面见见吗？”
雷励行端起咖啡杯，皱眉思索，他从来都是雷厉风行，极少露出沉思的表情：“这个项目，我希望你们自己来拿。”
骆伽不解，她确实与李玉玺这个级别不对等。雷励行收回双腿，坐直身体：“如果不是你负责这个项目，我肯定出面，还可以动用老朋友们来帮忙。但是，只要你负责二期工程，我便只旁观，决不出手。”
骆伽目光一闪，雷励行在这个行业这么多年，不可能没有资源：“您的老朋友？”
雷励行哈哈笑着，她显然学会了倾听，没有放过话中的蛛丝马迹：“我在这个行业做了不少年头，甚至比韦奇峰的时间还要长一些。而且，我去年在美国总部学习，负责接待国内代表团，也少不了北京的朋友们。通过他们，请李局长出来见见，并非难事，但是这就变成了我雷励行的项目了，而不是你骆伽的项目了。”
“呵呵，如果我们输了呢？”骆伽还不甘心，试图去点雷励行痛点。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”人生本是过程，输赢并不重要，这是雷励行的理念。
骆伽只好接受，另想主意，她打算用赵本山卖拐的法子，去戳李玉玺痛点：“老板，我们打算去戳李局长痛点，可行吗？”
李玉玺是二期工程的决策者，位高权重，一言九鼎，见他不容易，见到之后更难。周锐想起半年前的往事，李玉玺从抽屉里拿出一个闹钟拍出来：“只给三分钟，能谈什么呢？”
雷励行偏偏不给答案：“决策者饱经世故，什么场面没见过？普通的销售技巧都是雕虫小技，人家一眼就能看破，千万不要在他们面前使用。”
“人家走的桥比咱们走的路都长。”周锐觉得程度不够，接了一句。
“嗯，这些大领导吃的盐比我们吃的饭都要多。”
“有一种看似平淡无奇的方法，你们想想，决策者最关心什么？”
“投资回报率。”
“西方有句谚语，没有经过痛苦，便不能体验收获的快乐。中国也有一句话，叫不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。你们明白了这些道理，便知道怎么办了。”雷励行从来不说出答案，而是非常隐晦地指引，他们如果不能理解，根本不可能做到。
骆伽一头雾水，周锐低头喝咖啡，消化着这段话。雷励行站起来，返回办公室：“这是摧龙八式的第二式，你们想明白，再去见李局长。”
周锐放下咖啡杯：“伽伽，你下午几点去见李局长？”
“我去找方处长商量。”骆伽判断出来，张大强不受重视，必须经过方恩山。到了关键时刻了，雷励行还不急不慌，骆伽不禁抱怨：“雷先生故意不讲清楚，真愁人呀。”
周锐想到对策，既不使用使用任何销售技巧，又必须全面将价值讲清楚，他抹抹嘴巴，抓起电脑，冲出咖啡馆：“哎，来不及细说了，你先去，在方处长那儿等传真。”
68周五，中午十二点十分
李玉玺临时取消参观，总得有个说法。
骆伽打定主意，绝不在这一关键的回合输给对手，她在潮水般的车龙中，慢慢腾腾地向西边开去，实在不行，还是去戳李玉玺痛点，不信他没有反应。她一个小时才到交管局门口，见到门口的报摊，想起李玉玺喜欢钓鱼，走过去买了一本《中国钓鱼》杂志，放在包里。才进了交管局，来到计划财务处，见到方恩山寒暄几句，便请求道：“您帮人帮到底，局长不来捷科，我去见局长吧。”
这个提议也算合情合理，李玉玺本来答应去捷科参观，因为时间拖延没有去成，也该给人家一个交代，骆伽退一步，上门拜访，也算理所应当，他却不敢独断，抓起电话，走到一边向李玉玺汇报：“局长，捷科的骆伽在我这儿，咱们上次没去捷科，您是不是见见？”
李玉玺与方恩山是一个战壕的，答应得很痛快：“我下午视察五环工地，来这儿谈。”
骆伽听到电话，走到门口拨出电话：“周锐，我一会儿就去见李局长。”
“嗯，给我一个传真号码。”周锐将已经整理出来的思路写在一页纸上。骆伽夹着电话回到房间，向正在急火火地等待的方恩山问道：“您这里有传真机吗？我收份传真就走。”
方恩山将名片递过来，指着上面的传真号码。骆伽迅速将号码用短信发给周锐。一页纸马上从传真机中吐出，题目是智能交通二期工程价值建议书。骆伽无暇细看，打开挎包，将传真夹在《中国钓鱼》杂志中。
方恩山眼尖，认出来：“你喜欢钓鱼？”
骆伽连一条鱼都没有钓过：“我是初学，您是高手吧？”
“我也初学，李局是高手。”两人说话间离开交管局大楼，驱车直奔工地现场。五环路是李玉玺上任以来的最大工程，共计九十六公里，环绕北京，春节后便要举办开通典礼，市里头头脑脑都会出席。李玉玺十分重视，提前来现场考察，确保万无一失。
有些领导，办事能力比不上过去，做戏的水准却远超以往。
这是李玉玺的舞台，市里主要领导都将出席，他们是最有价值的观众，数百亿打造的五环路会唱歌，唱出自己的政绩。
“那边正对主席台，还像工地一样，成什么样？土地必须要平整。”
“没有政治觉悟，换成面包车，领导从轿车里面钻出来，群众会不会说领导腐败？”
“主席台前和收费站两边摆上鲜花，嗯，谁说冬天花不开？只要有钱，不但花开，树都可以绿起来。对，弄十棵树栽在主席台两边，让领导感受到群众的拥护和热情。”
“领导喜欢与群众打成一片，你们找些民工，等等，不行，他们欠薪不鼓掌怎么办？找些交管局的职工，扮成农民工，排排坐。要组织演练几次，掌声要热情，饱含对领导的崇拜和爱戴，但是不能太假，别让领导看出来是演练过的。”
“这种午饭？没有政治觉悟，不是领导没饭吃，谁稀罕这破饭？饭菜看着要简朴，否则上了电视，群众又该议论了。也不能太难吃，领导会说我们不关心筑路大军的生活。这样吧，用顺峰海鲜的足火靓汤，宫保鸡丁都给我从俏江南买，馒头用稻香村的。”
“你们如果不明白，多看看电视，好好学学。”李玉玺跳上土包，举着大喇叭，慷慨激昂向工作人员鼓劲儿：“记住，我们必须一丝不苟地做好准备工作，这不是演戏，这是自觉自发维护领导形象，有高度的政治和宣传意义。”
李玉玺安排好现场，意犹未尽：“走，咱们去筑路大军那儿吃口饭去。”
方恩山悄悄伏过来：“足火靓汤，俏江南的宫保鸡丁，稻香村的馒头还没来得及定呢。”
“呃，那我们就不打扰筑路大军们吃饭休息了。”李玉玺下了土包，奔面包车而去。
骆伽坐在面包车上，似懂似不懂地翻看钓鱼杂志，她曾经临时抱佛脚地去了鱼塘，也没有看出所以然来。她打算借杂志聊起来，也许可以约李玉玺去钓鱼，杂志是鱼饵，李玉玺就是鱼，骆伽忽然领悟了钓鱼的真谛。
李玉玺钻进面包车，方恩山跟进来介绍：“李局，这是捷科公司的骆伽。”
骆伽双手奉上名片，将李玉玺没来捷科的责任都揽过来：“上次我们时间没有安排好，这次特别来表示歉意。”
在李玉玺印象里，厂家代表们都西装革履，看着光鲜透亮，骨子里却没有什么区别，骆伽却与其他人不同，他收起名片客客气气说道：“上次时间紧，这样随意聊聊也好。我倒是很佩服你们的敬业精神，捷科是世界知名公司，很欢迎你们参与招投标。”
“您主抓全局，对这个项目有什么要求？”骆伽抓紧机会提问，试图撕开一道裂缝。
“二期工程归信息中心管，方处长也参与，和他们多沟通吧。”李玉玺还沉浸在五环路通车庆典中，不知从何说起。
面包车向城里驶去，李玉玺就要下车午餐，如果这样平平淡淡聊下去，就浪费了好不容易争取来的见面机会。骆伽做好准备，捡着漂亮的话说，为戳痛点做消毒的准备：“北京拥有机动车二百多万辆，远超过其他城市，在您的领导下，高速公路建设突飞猛进，取得了长足的进展。”
“这个我比你清楚，有什么话就直接说吧。”李玉玺不吃这一套。
“随着汽车保有量飞速增长，北京交通管理面临将严峻的压力和挑战。”骆伽开始戳李玉玺痛点。
“呃，你说说吧，我们到底有什么挑战？”李玉玺果然有了反应。
骆伽谨慎地挑选用词，避免激怒李玉玺：“交通拥堵成为百姓抱怨、媒体追踪的焦点。造成拥堵的原因有很多，其中很重要的原因是司机不遵守交通规则，乱并线，闯红灯，万一造成剐蹭事故，主干道很可能就堵成糨糊。可是，交警数量有限，不可能在每个路口执勤，司机没有监督，更加胆大妄为，变本加厉。”
李玉玺听到这里，不置可否，漫不经心问道：“所以呢？”
骆伽继续放大问题的严重性：“随着汽车保有量持续增长，交通拥堵越来越严重，轻则百姓抱怨、媒体持续报道，万一引起高层领导的关注和不满，对您有什么影响呢？”
李玉玺不动声色：“既然问题这么严重，你们是跨国公司，有什么建议吗？”
智能交通解决方案！骆伽差点儿脱口而出，开始推销产品，可是他话中包含着奇异的情绪，似乎并非需要建议，骆伽沉住气继续提问：“您不可能没看到这些问题，您有什么对策？”
李玉玺忽然放声大笑，看穿了骆伽的图谋：“你说得很动听，看来，我们只能向跨国公司花钱买设备，才能解决交通拥堵的问题，是不是？世界上哪个城市没有交通拥堵？纽约有没有？东京有没有？上海堵车吗？我们重金买了你们的产品，北京交通就不拥堵了吗？你敢保证，我现在就买！”
骆伽向来有一个原则，先处理心情再处理事情。李玉玺情绪不好，绝不能和他争论，应立即软化态度，降低他的怒气，用慌乱的语气道歉：“局长，对不起，我确实考虑不全面。”
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