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第十二周 输赢1(2 / 2)

林佳玲更加明白周锐离开公司的决心:“你不能亮剑,却可以退出。”

现在的社会开放,这家公司不行,便可以换家公司:“何必在这个酱缸之中淹死?”

林佳玲很好奇,遇到这种不懂的话题都要问下去:“为什么这种事情总是不断发生?”

周锐看了一下林佳玲,她应该喜欢美容和服饰这些流行的东西,怎么会关心这种事情?喝完咖啡,林佳玲知道不能劝说周锐留下,便撒手不管。他们返回办公室,周锐去找王莉。她已经等在办公室,打印出来的离职表格摆在桌面,周锐仔细看了一遍这张熟悉的表格,他记不得多少次使用这张表格开除不合格的员工,现在也要面临同样的命运。他抬头问王莉:“签在哪里?”

王莉一阵激动,折磨总算要结束了,她指着文件的末尾。周锐拿起笔,笔尖伸向指定的地方签名。谢天谢地,这件事结束了,她心里默默念着,却开心不起来,反而产生一股酸酸的怜悯,眼前这个人曾经在一线打拼,却被自己亲手赶出公司。王莉叹口气,该轮到方威了。

周锐签完之后把离职表拿在手里:“我可以先保留一下吗?”

王莉不明白他的用意:“为什么?”

周锐指指手表:“今天还没有下班,这周也远未结束,所以文件还是放在我手中。如果这周结束,经信银行的订单还没有转机,我就办理手续。”

她无法争辩,打算找陈明楷申诉,电话铃声响起,周锐举起电话:“方威,什么事?是正式的通知吗?”

看周锐冷静地放下电话,王莉心中担心,肯定又有情况了,事情恐怕没完没了,她夹在周锐和陈明楷中间,两头为难,怎么这么命苦啊?

周锐放下电话,看着王莉:“死人活了。”

王莉没明白,吓了一跳:“哪个死人活了?”

周锐笑着换了说法:“你说经信银行的订单已经死了,死人活不了,可现在订单已经翻过来了,惠康的签约仪式已经取消,经信银行通知我们确认合同,我们反败为胜。”

变化天翻地覆,影响着公司内部的局势,王莉不知该高兴还是生气,嘴里机械地说着:“真好,真好。”

周锐指着手里刚签署的离职表:“这个怎么办?你是还给我,还是打算拿走?”

王莉心中挣扎之后,将离职信拿在手中对折起来,一把撕掉,扔进垃圾桶:“我相信你,你如果赢了,这个表格还有什么狗屁用?”

王莉一向温言软语,难得这么坚决,让人惊讶。她前脚离开周锐办公室,后脚进入陈明楷房间做汇报。陈明楷严厉责问:“要么去华南,要么离开,这算怎么回事?”

她在胸口盘起胳膊:“经信银行的订单,我们反败为胜,周锐没有违背PIP的承诺,我没法让他离职。”

陈明楷得到这样一个答案,不知该怎样继续说下去,呆呆坐在座位上,脸色从愤怒转向平和,从平和转向微笑,这不是最理想的情况吗?他已经能够完成中国区的销售目标,再有这么一个超级订单,自己的成绩有目共睹,便坐稳了位置,下个季度再对付周锐,来得及。

97周一,下午三点零五分

林佳玲心中惆怅,经信银行正在与惠康举行签约仪式吧?周锐真能在最后关头来个大逆转吗?她无所事事,这是她来到中国工作以来最阴郁的一天,三个月心血与努力全部泡汤,一起战斗的同事就要被驱逐,她却无能为力。电话铃一遍一遍地响起,林佳玲不想伸手,这个电话异常执着,反复不停地刺激并骚扰着她的神经。林佳玲不堪其扰,终于接起电话,听见方威兴奋的声音:“你怎么不接电话?”

林佳玲不想流露出自己的沮丧情绪,反问:“什么事,让你打了这么多电话?”

方威是来通报获胜消息的:“我们赢了,经信银行开会决定切分,我们拿到大头,惠康只有不到三分之一,我们吃肉,惠康喝汤。”

郁闷情绪一扫而空,林佳玲难以置信地挂了电话,不敢相信这是事实,她顾不得多想,拨通崔国瑞的电话,问候道:“崔行长吗?您好。”

崔国瑞听出来她的声音,她肯定得到了风声,笑着回答:“好啊,很好。”

林佳玲听出他愉快的心情,依然不敢确定方威的话:“听说,银行采购有变故,是吗?”

党委会做出决定之后,一切又都转了回来。崔国瑞笑出声来:“和惠康的签约仪式已经取消,其他的我就不多说了,你们等候招投标办公室的正式通知吧。”

惠康的签约仪式取消,这很说明问题,林佳玲却难以确定,这消息完全在她预料之外,根本没有心理准备。她拿起电话拨给秘书,让她用最快的速度去订一瓶香槟。她刚放下电话,铃声再起,陈明楷的声音传出来:“佳玲,你好,我听说经信银行的订单有变化,是吗?”

陈明楷从王莉那里得到消息,担心是周锐的缓兵之计,便来找林佳玲确认。林佳玲有些不快,依然高兴地说道:“是啊,我刚得到消息,经信银行和惠康的签约仪式已经取消。”

“大概能拿到多少?”陈明楷关心数字,他想知道最终的结果。

林佳玲不想过度承诺,回答:“现在没有准确的数字,还有很多细节没有确定。”

陈明楷依然追问:“大概?”

按照捷科赢得三分之二,林佳玲计算之后把数字报出来,陈明楷心满意足地挂上电话,这将是亚太地区有史以来最大的订单、最大的一场胜利。他不仅大大超额完成任务,而且还可以击落每一个曾经针对自己的指责。他打开电子邮件系统,开始在公司内部公布这个消息,包括客户背景、方案概述、销售过程,以及以后潜在的机会。这样整个亚太区所有的员工就会从自己这里得到第一手的信息,把他当作整个项目中最伟大的英雄,将没有人知道周锐和方威,他们将淹没在自己的无限风光之下,难以露出一丝光芒。

秘书把一瓶香槟拿进房间,林佳玲示意她跟着自己走出房间。办公室内已经有人在交头接耳,看样子消息已经传出来了。肖芸也笑着走过来,还有一些参与项目的工程师,都不约而同走进公司的大会议室。谢伊带着难以置信的惊喜找到肖芸,崔龙和钱世伟笑呵呵地一前一后地跟进来。慢慢地,大会议室的员工越来越多,大家交换着消息,确认着胜利,热情渐渐增长。周锐也被肖芸拖进来,林佳玲蹑手蹑脚从后面兜上去,打开香槟向周锐和肖芸喷去,二人都满脸挂满香槟的泡沫。周锐反应过来,伸手拉住林佳玲的胳膊,抢过香槟,在她身上溅满雪白的泡沫。

他们的庆祝举动明确地证实了胜利,掌声、笑声和吵闹声在会议室的每个角落爆发出来。庆祝持续的同时,有人开始小声打听,他们只知道结果,却不知道过程。林佳玲却十分好奇,用手势制止大家,面向周锐佯装生气说道:“你和方威瞒得好紧,怎么反败为胜的?一点风声都没有透露,你现在要好好交代呢。”

大家都想知道这个戏剧性的转变是怎么发生的,这个转折实在太过突然。周锐仍然不能说出缘由,打着叉说:“方威不是和李朝东打赌了吗?如果没有把握,他怎么敢打这个赌?是不是,朝东?”

李朝东好奇地混在人群中,突然听到周锐说到打赌的事情,连忙摆手抵赖:“那是说着玩的,不算数,不算数。”

崔龙岂能放过他,大声向周围确认:“当时,大家都在场,算数吗?”

众人齐说算数,在哄笑之中,崔龙宣布:“这个周末,我借花献佛,请大家吃海鲜,掌声感谢我们的赞助人,李朝东先生。”

大家开心地笑着鼓掌,李朝东心想糟糕,嘟哝着离开会议室,崔龙更加兴奋大声说:“我说过,在公司就佩服三个人,其中半个是方威,现在我正式宣布,我只佩服两个半了。”

肖芸奇怪:“应该增加半个,怎么会少了?”

崔龙与方威臭味相投,天天泡在一起,很为好朋友开心:“这小子简直不是人,今天惠康就要和经信银行签合同,这样绝望的形势下都能把订单扳回来,大家说他还是人吗?简直就是神仙,我就把他去掉了。”

谢伊好奇中间的经过,问肖芸:“快说说吧,你们到底是怎么做的?”

肖芸有些不好意思地说:“我和大家一样,也不知道啊。”

谢伊不信:“这么大的事情不可能没有一点消息吧。”

肖芸摊开双手:“我真的不知道,刚才经信银行项目小组通知我们协商合同,消息肯定千真万确。我听说刘行长突然改主意了。我做了不少单子,从来没有赢得这么莫名其妙。方威这小子居然连我都给瞒住了,我得找他算账。”

大家互相询问,没人知道原委,目光转向周锐。他为难起来,只要刘丰的事情没有公布,就不能说出来,只好再次打太极:“合同还没有签,一切都没有确定,现在言之过早。这也不能完全归功于方威,没有大家的努力,就不会有今天的结果。”

周锐明显地转移话题,不能满足众人的好奇心,连林佳玲都笑着摇头。周锐没法过关,只好说:“这样说吧,方威在最后关头做通了刘行长的工作。”

肖芸不相信:“做通刘行长工作?怎么做的?”

周锐想糊弄过去,回答道:“以理服人嘛。”

崔龙也不信:“就这么在办公室里把刘丰说服了?”

周锐无法说服众人,只好解释:“即使方威不行,他总可以找到其他人去说服刘行长。”

肖芸依然不信,经信银行是国家级的大银行,刘丰是部级干部:“方威找什么人能说服他?除非找更高级别领导才行,其他人刘丰能听吗?”

周锐故意大声笑着说:“你说得对,就是请更高级别领导帮忙了。”

肖芸瞪了周锐一眼:“你编故事,骗小孩子呢?方威要是请得动更高级别领导,还在我们这儿混?”

周锐含笑不语当作默认,林佳玲看出他有难言之隐,帮他解围:“最好还是方威自己说,他在哪儿呢?我一天都没有看见他了。崔龙,你们天天混在一起,你知道吗?”

崔龙躲不过,神秘地说道:“他又去做新项目了,比经信银行这个项目还大,不是一个数量级的。”

经信银行的订单已经是亚太地区有史以来最大的,他怎么可能又找到一个更大的?肖芸已经猜到,笑呵呵地说:“他找那个空中小姐去了,是吗?”

崔龙受托为方威请假,最了解详情:“他要在这几天里把一辈子的幸福打出来,我以前觉得他根本追不上赵颖,但现在他要是说把布什的女儿娶回来,我都相信。”

98周一,下午四点三十五分

取消签约仪式的消息刚传出,又传来捷科和惠康两家切分订单,接踵而至的消息将惠康突然打蒙。跟进项目相关的人员纷纷来到作战室,看着静静坐在会议室中间的骆伽。刘丰为什么好端端地变了主意?居然不跟自己打招呼?肖晓阳在电话中只告诉结果没有说原因,她决定向刘丰问清楚。她设计好每句话,拿起电话拨通刘丰的手机,听到刘丰的声音,立即说道:“刘行长,您好。”

“别在电话里讲,你下班前带着工程师过来一趟,顺便来我这里坐坐。”刘丰急匆匆说完,立即挂了电话。骆伽想好的话都没有说出来,她举着电话愣在办公桌边,他的语气和声音不同以往,他不愿意在电话中多谈,什么原因?

她按照刘丰的意思带着工程师来到经信银行,工程师在信息中心对方案,骆伽独自来到刘丰办公室。门没有关,刘丰正在打电话,向骆伽做了个请坐的手势,她便轻车熟路地坐在沙发上等候。刘丰打完电话,从桌子上拿起一叠文件,向骆伽招手,然后推开背后的小门进入一个楼宇中间的小天台。他的办公室位于银行大楼的顶层,这个小平台可以俯视整个银行,他拿出一支香烟,看着骆伽说道:“这是我吸烟的地方。”

骆伽等他吸口烟,开口问道:“刘行长,您改主意了?”

刘丰只点头不回答,用夹着香烟的手从文件中拿出一页给骆伽看。这是银监会的正式发文,要求银行系统在招投标过程中公正、公平、公开,日期正是上周三。就是这份文件改变了招投标的结果,骆伽小心翼翼地问道:“这文件能说明什么?没有明指是哪个项目。”

刘丰仔细看着骆伽:“我就是要问你呢?为什么好端端地就收到这份文件了?为什么只发给我们,没有发给其他的银行?为什么就在这个节骨眼儿上?”

骆伽默不作声,刘丰又递过来一份文件,来自更高部门,同样的内容,同样的日期,这背后一定蕴含着非同一般的背景。刘丰轻轻问道:“有没有跟谁说过国峰出国读书的事情?”

这便是刘丰的顾虑,骆伽委屈地说:“我是委托境外咨询公司办理的全部手续,连公司的高层都不知道具体的情况。”

刘丰一直为此担心害怕,吕传国从哪里得到消息?他又知道多少?这件事只有刘丰家人知道,他们和这个项目毫无牵连,那么只可能是从惠康这边泄漏出来的,然而这种情况又被骆伽否认。刘丰不想纠缠不清,安慰骆伽:“你看了文件,就知道我的压力了,能给惠康保留一部分已经很不容易了。你可以向公司交代,尽快和崔行长重新确认合同吧。”

骆伽知道三分之一的订单,利润大减,扣去刘国峰办出国手续的费用,实在是得不偿失,她却什么都不能说,只能答应。刘丰又问:“你知道方威这个人吗?”

骆伽念着方威的名字,她收集过资料:“他是捷科公司的销售人员,刚从上海调到北京。”

刘丰吐出香烟,看着骆伽:“你知道他的背景吗?”

骆伽判断着,对方威只有模糊的印象:“他从上海过来,能有什么背景?”

刘丰摇摇头:“这个人来头很大,你们就输在他身上。”

这是一切的关键,骆伽没想到栽了都不知道栽在哪里:“他是什么背景?难道根儿在银监会?”

刘丰俯瞰着楼下的车水马龙,若有所思:“不仅如此,他的背景是深不可测、高不可攀啊。还有,以后不要在电话中说事情,你明白吗?”

这个地方十分隐秘,别人难以偷听,又无法看见。刘丰现在非常谨慎,他确实害怕了。骆伽点头答应,等着刘丰一口一口吸完烟之后,他们一起回到会议室。在她推门进入会议室的瞬间,刘丰在她耳边轻轻叮嘱:“国峰在加拿大的宝马和别墅,给他退了吧,文件我放在高尔夫球会的衣柜里了,你拿到之后立即去办吧。”

骆伽抛下工程师独自赶回公司,林振威正在公司等候着最新的消息并商量应对方案。当她进入作战室时,相关人员已经到齐,众星捧月般聚在将林振威的身边。骆伽迎着期待的目光,不等坐下,就直接说出他们关心的答案:“刘行长受到上面的压力改变主意了。”

林振威深入追问:“哪里的压力?”

骆伽想了一下:“银监会。”

林振威看出了犹豫:“还有吗?”

骆伽犹豫要不要说出那个更高的背景,会不会显得危言耸听,林振威已经看出她的迟疑:“捷科什么人运作的?”

骆伽说出方威的名字,这次就吃亏在他的手上:“方威,捷科刚从上海调来的销售人员,我们没有发现他的特殊背景,但是刘行长说他的来历是深不可测、高不可攀。”

林振威站起来,看着士气消沉的属下:“这个项目以切分告终,表面上看是个平手,甚至有人会说我们输了,让捷科将旗子插在我们最重要的堡垒上了。原因只有一个,就是我们小看了对手,捷科敢于直接攻入我们最重要的客户,说明他们有恃无恐。从另外一个角度来说,我们并没有输,我相信刘行长,这个叫作方威的人一定有着非同一般的背景和关系,在这样的情况下,我们依然能够切分一块,证明我们的团队是坚强的,任何竞争对手都不能将我们击垮。捷科通过经信银行的订单,开始向我们全线进攻,这一战只是他们的第一波,虽然让他们切分了一块,我们仍然守住客户,坚持下来。大家必须做好准备,投入这场即将到来的全面战争。我们既然顶住了捷科这次出其不意的袭击,就完全可以彻底击败他们的全面进攻,胜利将仍然属于我们。而且,根据现在的情况,捷科凭借的就是方威这一个人的关系,无论他有什么通天本事,也不能分身,与我们逐个争夺客户,我们在北京数以千计的团队,有能力守住我们的领地。”

林振威的目光渐渐移到骆伽身上,下了决心:“今年就要结束,新年就要开始。我宣布,骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”

众人大吃一惊,会议室中鸦雀无声,一名主管大声抗议:“这个订单没有全输,为什么要撤换骆伽?胜败乃兵家常事,她以前为公司做了多少贡献,怎么能因为一个订单就这样对待她?”

林振威一言不发,又有人为骆伽说话:“我们就要和捷科正面作战,不能在这个关键时刻自乱阵脚。”

骆伽十分意外,林振威为什么突如其来做出这样的宣布?她好奇地看着他,不为自己申辩。林振威脸上泛出笑容继续说道:“在骆伽的出色领导下,我们的销售团队在过去两年里,成功地在北方地区击败竞争对手,即使与捷科切分订单,也为公司赢下今年最大的订单。从新的一年开始,骆伽将担任公司公关总监,负责公司市场分析并制定营销策略,将继续与我们肩并肩,打败竞争对手,取得新的胜利。”

掌声从身边传出,骆伽笑吟吟地看着林振威,激动得只想扑进他的怀抱,他才是真正可以托付一辈子的男人。

99周一,晚上七点三十分

林佳玲得到经信银行的通知,她和肖芸带着工程师们来到银行时,涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候她们了。陈刚见到肖芸,尽量压抑着兴奋,只是使劲点头,捷科能够走到这一步来之不易。趁着工程师们紧张研究建议书的时候,林佳玲偷偷看着窗外的景色,第一次来这里的时候,窗外是绿油油的树叶和金色的阳光,现在树叶全部脱落,远处屋顶上还覆盖着白雪,阳光蒸发了大多数的积雪,红彤彤的屋顶暴露出来。

方案的确认工作一直很顺利,直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科,占销售额的三分之二,惠康负责各个省的子系统,占销售额的三分之一,这本是不错的方案。可是工程师发现,各自的系统都没有问题,但是两个公司使用的通信协议并不一样,按照现有方案,两个系统的数据不能交换。林佳玲仔细研究,并确认这个问题真实存在,出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧,大家拼命努力,以为大局已定,却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人,进了洞房揭开盖头,发现新娘却是另外一个人。林佳玲把这个情况告诉涂峰,他也惊讶得说不出话来,立即离开座位,向崔国瑞汇报。

过了一会儿,走廊响起脚步声。崔国瑞大步走过来,他没有想到会是这样的情况,也沉不住气立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组讨论各种解决方案,越来越发现问题的严重。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来,三组人马一起研究,崔国瑞是真的着急了。

夕阳西落,月亮升起,三方面的几十个人也没有拿出一套可行的办法。崔国瑞终于叹口气,站起来向工程师们说:“大家工作辛苦了,感谢大家参加今天的讨论,虽然没有解决方案,但是我们也很有成果,证明这个切分方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧,今天就到这里,大家早点休息,等候进一步的消息吧。”

这是每个参与会议的工程师都不愿意看到的结果,却是不得不承认的事实。林佳玲从内心感到疲倦,她本以为和平到来,大家可以享受胜利的果实,却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发,这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时,天空中星光点点,冷风穿透了外套,她跑步钻进出租车,拿出电话拨给周锐,让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢,现在看来,很多人都将度过一个不眠之夜。

100周二,上午九点十分

陈明楷为了首先宣布这个好消息,已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管,甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因,他在深夜就得到了总裁的回复,恭喜他取得这样的成绩,而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件,表示要亲自参加合同的签字仪式,陈明楷不但保住了位置,而且重新赢得了上层的信任。

然而,林佳玲告诉他,切分的方案不可行,他实实在在被吓了一跳。他立即意识到处境不妙,如果这个项目又被惠康抢走,抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了,这个玩笑开得太大了。他心神不定,干脆叫来司机,来到公司附近的公园,独自一人在湖边散步。他向四周张望着,草地上覆盖的白雪已经融化,他告诫自己:无论多么关键的时刻,一定要保持平静的心态。

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