和养猪户一起去圈里看猪，养猪户把最近的养殖进度一股脑报给她，又问了她很多问题。
叶奚青一一解答，她不是专业兽医，但是卖饲料的一定要懂点养殖问题，算是花钱买饲料的附加价值。
所有养猪户猪的生长状态和问题汇总在一起，积累多了就是经验，她以后去别家也可以卖弄卖弄，显得专业。
乡下人抗风险能力低，喜欢做无本买卖。
搞养殖一旦需要先期投资，比如买饲料，收粮食，就超过养殖户的心理安全边线了。
毕竟对于养殖户来说，买猪苗是他们唯一认可的成本，没有猪苗就没有猪，不算成本不行。
但是猪饲料凭啥也算成本呢，谁家还没个粮食了，饲料还用买？
针对这个问题也好解决，她赊饲料卖。
叶奚青亲自上门找附近的养猪大户，不要钱，先拿去喂。
料什么的她先给拉来，等猪出栏了，再结饲料钱。
饲料肯定是大规模养殖见效快，养猪大户家的猪就算不吃饲料也要吃粮食，甚至自家地里种的都不一定够，要出去收粮食。
和散户相比，他们肯定是能更快接受饲料作为成本的。
而一个地的养猪大户往往在当地有示范作用，大户的示范作用比她喊喇叭好使。
养猪大户一听她说不要钱赊，那可乐意了。
赊到最后收不回来钱，那可是你的事，他们可敢赊。
叶奚青像是一点不担心一样点头同意。
她借贷款的所有成本，不是用在工厂上，而是用在赊价上，她就赌前期垫付的资金能回笼。
养猪户本来是抱持着有便宜不占王八蛋心理，用的她的饲料，一个疗程下来，发现还挺好。
贵是贵，但是出栏快，猪爱吃，省下的工才是最宝贵的，不然多养一天都要多吃一天料，多担一天风险，养猪户更需要迅速回笼资金。
见到实际好处，叶奚青拉着饲料再问要不要续约的时候，养猪户就不是之前的态度了，开始和她讲价。
续也是能续的，但你这饲料也太贵了，谁买得起。
咱们都各退一步，我也在你这进料，你也给我便宜一点行不？
价格拉锯战，就是卖饲料最重要的战场，叶奚青和养猪户那一大家子切磋了半天。
最后叹气：“行了行了，看你们要的多，30就30吧，但我给你们说，小猪料的价可一点都不讲。”
“那小猪吃得可精呢，我干饲料也是有成本的，你们不能让我一分钱不赚。”
“让猪健康长大，快点出栏，那可比多花点饲料钱值。”
“你们这卖猪的，多赚钱啊，最近猪肉又涨价了吧，马上又能赚一笔。”
养猪户一听猪涨价，呲着大牙就要乐了，但还是赶紧摇头。
赚啥钱啊，不赚，不赚。
猪涨价也是卖肉的赚钱，他们能赚啥啊，赚不上，你这做大生意的才赚钱呢。
叶奚青紧急摇头，那哪能啊，不赚不赚。
现在粮食也涨价了，她能赚上什么钱啊，一点不赚。
两边一起摇了半天头，诉说自己的不赚钱，好像世界上再没这么惨的人了，然后交易成交。
叶奚青把这家要的饲料卸了，结算一下过去的单子，然后开口：“先别给了，我下次送料的时候一起结，你们先把这批猪卖一卖。”
“猪吃饲料了，就少吃粮食了，你们以后家里要是有剩粮食，就找我收。”
“我这不仅卖饲料，也收粮食，现在啥粮食都收，不管粮站什么价，我都比粮站多五分钱。”
“咱们两家这关系，你以后有粮食都上我来这卖啊。”
养猪户一听，立时喜出望外，能等猪出栏再结货款那可太好了。
能养猪的，肯定是大户人家，养得起猪，就种得起地。
一斤粮食多卖五分，一万斤就多卖五百，蚊子再小也是块肉，多五分肯定不会往外扔。
这么有来有往，生意联系突然深起来。
……
以前叶奚青弄大棚的时候，过年都称好几斤肉，开饲料厂后，差点吃不起猪肉。
当然差点吃不起，那就是还能吃得起的，市场需要她这个吃猪大户，她不能不吃。
买了半扇猪，不仅自己吃，还请大家伙一起吃，顺道给合作伙伴创收。
她管饲料厂这边多，管大棚那边就少了，都是大家伙一起帮她弄，非常感谢。
吴桂云拉了一年菜，不仅没遇到啥大事，还逐渐掌握了窍门，别人有啥事都把她当领导找，那种感觉实在太爽了。
整个人精神头都好了，一激动买了一个洗衣机。
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