第四章，学（1 / 1）

() 保安保安.保安收到请讲，来吧台一下，收到.

亮子怎么了，你找我什么事，

哥，我知道一个大秘密，秘密，"什么秘密"，我发现徐姐根本不是28岁，而且，

而且她还有个女儿对吧，额，你怎么知道的，上次徐姐还领她女儿来店里吃饭了呢，这有什么大惊小怪的，你找我就为这事。

我尴尬的笑笑。臭小子，好好工作，别老瞎闹，头顶摄像头可不是摆设，注意点。

知道了哥，"我走了，有事叫我"，

嗯，6号台买单，好嘞，先生两百三，收您三百，找您七十，慢走。

颖儿，你在叫我，

是啊，颖儿，呵呵，

能不能不老这么叫，怎么那么别扭啊，别扭么，我咋不觉得，要不叫你刘阿姨，

得嘞，你怎么叫随便，我服了，

哈哈，你必须服，

不跟你扯皮了，我撤台去了，

哦，那你小心点啊，

嗯，知道了。

徐姐你回来了啊，嗯，娃娃怎么样啊，有没有客人买单啊，有三桌买完了，我办事你大可不必放心，贫嘴.

我买了蛋糕你吃不吃，呵呵，给啥吃啥我不挑，给你，那我真吃了，吃吧，这死孩子，你以为逗你玩呢，那不客气了，嗯，味道真不错啊，谢谢徐姐啊，客气啥子嘞。

哥什么事，徐姐我和亮子先出去一下，你们去吧，走，亮子，干嘛啊哥，嘿嘿，干苦力，靠，又去搬牛肉啊，我就是个搬运工的命了.

哎呦我去，这车上怎么那么多箱货啊，嗯，还有哈尔滨红场呢，张哥要在旁边开个哈尔滨红肠专卖店（张哥就是老板的哥哥）.

生意人不服不行啊，咱这地方还真没哈尔滨红肠呢，咱店里哈尔滨红肠卖的也超好啊，开这店不愁销路啊，

呵呵，挺聪明啊，在咋的几百万的饭店在这呢，可零售也能批发，赔的风险很小的，你说咱们干完张哥能不能给咱俩肠吃啊，

吃货，就知道吃，快干，哦，这店不大啊，也就是十来平米吧，就卖哈尔滨红肠，要那么大有什么用啊，

亮子你看这地脚，上边是大市场，对边是银行，左边还有学校，后面是商业街，这地角绝了，看来做什么都要讲究天时,地利,人和啊，

哥，你说什么算天时,地利,人和呢，亮子这么说吧，天时，讲的是时机和市场，一个东西他必须要有需求，这样才能带来效益，你可以做第一个吃螃蟹的，但是必须要先摸清到底这个市场需不需要这东西，这个产品在这个时机是不适合出现，而且不能跟风，如一种产品现在很挣钱，也有挺多人做的，你就千万别去跟风，虽然你可能会获得短暂的利益，但是长此下去必定导致各个商家互相压价，行业竞争激烈，弱者自然就会被无情的吞噬掉，这样就很难成功了.

而地利呢，就像张哥这样的地方，比如你要卖一个产品，你首先得看看你选的地方，而且你的产品是不是你周围人需要的，如果人人都不需要，或者需求很少，即使你开zhèng fǔ门口都没人过问，

还有就是要符合当地的环境，就像在大学旁边开旅馆，就是很不错的...人和呢，就是一定人要多，你不可能去把产品放到深山老林离去吧，而且在适当的时候还要迎合人们的喜好，比如人爱吃nǎi油，你天天卖巧克力，你不纯粹找死吗，适当的调整应和人们反倒不会失去原来的利益，甚至有可能还会对你有好处，亮子你记住做生意除了天时地利人和之外，

还有最重要的一个东西，叫做“想”，为他人所想，为他人所做改变，让利于民，只有你真心去从需求者的角度改变就一定会有所收获.

张总一个外地人，他开得饭店为什么会经营的那么好，甚至比当地人都强，不光是占据天时地利人和，还要学会舍得啊，我问你，普通的369小吃店和星级酒店哪个挣的多，当然星级挣得多了，甚至人家一个月的营业额就比人369小店一年的多呢，

对啊这不是明摆的道理吗，就像你开了个369小店始终看着眼前的小盈小利，你就永远不会挣大钱，因为不懂的短暂的放弃这些小盈小利，实际上虽然你好像现在失去了什么，可是你却得到了人们的认可，这可比那些小盈小利值钱多了，有了人你的生意自然就会好，沃尔玛为什么能成世界五百强，因为他们懂得薄利多销，虽然一样挣不了多少钱，但是买的人多了，利润不就上去了吗，

而且也会有资本去和供货商压价了，总之商之道就是在于舍得，有舍才能有得。嗯，还有最重要的那就是不光得对客人好而且还得对自己员工好，只有员工团结一致才能使一个企业壮大，小子，你说的很对，很有前途嘛，呵呵，必须得，，

货卸完了吗，卸完了张哥。时候不早了快下班吧，好嘞，等会，拿几根肠回去吃吧，不用了张哥这肠挺贵的呢，没事吃吧，那谢谢张哥了，客气什么，走吧，嗯，张哥拜拜，

嗨，等我等着急了吧，谁等你了，

真没等？没等，那我等你呵呵，走吧，

去哪啊，去kfc吃饭呀，哦~,

你想吃什么，随便吧，那就来个全家桶，加俩包薯条，两杯可乐，两个汉堡，还有……

够吃了，那就这些吧，刘颖我能问你个问题么，

说吧，你你对象多大啊，我对象？什么意思啊，

我心想豁出去了，刘颖你有没有对象，如果没有我想做你男朋友不知道行不行，虽然我现在没什么本事，但是我会努力给你幸福，（忐忑），看着她喝可乐一边看着我，也不说话，场面很是尴尬，看来这次丢人事丢姥姥家了，还是36计走为上吧，不好意思我还有点事，先回去了，你慢慢吃，拜拜，

正要出门，听见她说，把女朋友丢下自己回家算什么啊，

靠，她同意了，我努力抑制自己心中的激动，走回去，傻了吧唧的又问了一句，你同意了，

怎么你后悔了，我心想傻子才后悔呢，忙说没有，高兴还来不及呢，吃完我送你回去吧，回去的路上，我的手握住了另一只手，虽然天气很冷，但我特想有一种裸奔的冲动，那时的我想想，特别的傻，但却很快乐，

送到楼下时，我们有了初吻，拥抱了好久，道了声晚安，

那天回去狂跑回家，很激动，睡得也很香，转眼小半个月过去了，即将过年，我问刘颖今年饭店放的这三天假准备怎么过啊，要不去我家吧，她想了想说：算了吧，咱们认识的时间也不长，现在时候还不到呢，那你怎么办，

你家在běi jīng，却跑到大连来上大学，就三天假回去也不赶趟啊，她淡淡一笑，没事啊这次我就在饭店里过年呗，反正有那么多人不也挺热闹么，颖儿，我想问你为什么当初你不在běi jīng上大学，却要在大连呢，因为我喜欢海啊.;