新客户开发（1 / 2）

() 上周全在为欧斯克的提案和执行案忙活了，孟氏的论坛炒作本周已经开始，我不太了解也插不上手，只能是保持关注了。在家居卖场的新客户开发又受阻，多亏跟张通请教之后跟肖雪搭上了线，本周得跟在肖大美女屁股后面跑了，希望小乔别有其他想法…

周一一上班就跟肖雪确认她本周的时间安排，她说周三到周五都有时间，到时候陪我去见几个客户，我赶紧道谢并提出中午请她吃饭以身相许，肖雪定在了肯德基。我一直都不明白为什么女孩子对麦当劳肯德基必胜客之类的垃圾快餐如此着迷，真心觉得没有肉夹馍和馅饼好吃。

中午两人还是一起到了肯德基，各要了一份套餐，又单独给她要了对鸡翅，找个安静的角落坐下来。

“肖大美女，你是哪里人啊？”先跟肖雪套套近乎，求人办事儿请吃饭，还得从家常聊起，没那么生硬嘛。

“我成都人，在申城读的大学，后来就留下来了。”肖雪回答。

“自古成都出美女，老话果然靠谱。不过你挺勇敢啊，一个小姑娘在申城漂着，是因为喜欢申城这座城市吗？”我问道。

“也不是了，我并不是挺喜欢申城，申城太大了，节奏太快，我还是比较成都的休闲与安逸。但在大学交了男朋友，他很喜欢这里，说是有发展空间，要奋斗几年试试看，我就跟他一起留申城了。”肖雪说。

“了不起，真的，我挺佩服为了爱情而选择迁就男方的女孩。”我真心对她表示尊敬。

“呵呵，你真会说话。不过中国女xìng还是受传统文化影响挺大的，毕竟男主外嘛。”肖雪回答。

“那我有机会见到你男朋友的话，一定要好好教育教育这小子，有你这么个好姑娘跟着，没依没靠，无房无车，必须得好好待你。”我说。

“你们销售这张嘴啊，真是一套一套的。别说我了，谈谈你吧。”肖雪向我发问了。

“我啊，一毕业就被安排家长安排到当地的国企，天天端茶递水的，见人哈腰，实在受不了这种生活，就一个人跑来申城闯荡了。”我想到现在还没跟父母完全和解呢，有些伤神，心情一下子比较低落。

“你更勇敢，一个人就敢跑来申城闯天下。”小乔说。

“其实也不是勇敢，我自小就比较淘，不太受拘束，就跑出来锻炼一下自己。”我说

“呵呵，毕竟你是男孩子嘛。对了，说正事吧，你咋想到找我了？”肖雪问道。

“谁不知道你肖雪是咱美居网最厉害的记者了，人脉广。我由于没有公司客户，所有客户都得自己开发，但自己跑去家居卖场效果不是很好，就想到让你帮忙了。”我回答。

“哦，原来是这样。我在美居工作也好几年了，一直做记者，倒是认识不少经销商老板。有些跟公司签约了，但大多数没有。据我了解，这些没签约的经销商倒不见得是没钱，有时候是销售跟进得不勤快而导致没签约的。如果你有兴趣，我可以简单跟你介绍一下经销商的情况。”

“当然有了，肖雪，你好好跟我说说，多谢了。”我很急迫想了解市场。

“据我在展会和各种活动采访的情况来看，客户普遍反应今年房产市场比较低迷，严重影响了家居市场的销售，生意都不好做，广告预算普遍较少。所以如果你想做家居经销商生意的话，最好是跟他们的销量挂钩，能帮他们解决销售问题就好谈了。”肖雪说。

“我们美居网是媒体，如果单纯做销量的话，不见得会比团购网站好，销售不是我们的竞争力啊。”我回答。

“你说得也对，但单纯广告跟客户沟通确实有些难，当然我没做过销售，可能判断不准确。这样吧，过几天跟你一起去见几个没跟美居签约的大经销商吧。”

“好啊好啊，你先简单提几个客户名字，我先做些功课。”我说。

“有好几个，比如说雪人卫浴、安舒地板、情缘吊顶、书香家具、飞达壁纸等，明后天我跟你约一约，争取多见几个。咱们就以采访的名义去。”肖雪说。

“好的，那麻烦了，谢谢啊。”我回答。

这几天一直在做一些功课，在竞争对手网站上看看有关本地经销商的新闻。销售如果只关注自己的平台，很可能错失许多销售机会和市场信息。海家和齐房网上，本地经销商的广告最近也是比较少，看来他们也被大环境影响很深，既然这样，看来得出奇招才能硬杀出一条血路来了。

晚上网上看《财富人生》的时候，发现叶蓉的采访风格非常好，东方卫视有几档财经节目我还是非常爱看的。我突发奇想，是不是可以以销售的角度来写采访提纲而由记者去采访呢？有些销售特别想知道的问题但却不适合销售自己去问，如果从收集信息的角度来看，销售就会少了很多信息。但如果这些问题由记者去提问，就能理顺了。