第七章（1 / 1）



到了晚上，苏夕羽拉着轻雪在详述着自己的大计，今天走了一下午，看中了一家叫怡红楼的过期青楼，具体明天去商量，反正一定的拿下，三个臭皮匠还赛过诸葛亮呢，何况轻雪的嘴工一个顶三。

“轻雪，我的想法是这样的。、一共是两楼，一楼我们用作牵红线的地方。每七天一次，每次召集12个单身的女子，5个单身男子，12个女子保持不动，5个男子每次都不同。由5个男生分别进行选择，得先找当地几个有影响力的人来作为调解员，必要时出出主意。二楼前面作为那些员外的座位，其余的设为雅座，雅座要另外收取费用，具体就是这样，具体实施起来在说。听懂了吗？还有什么问题”？

“懂了，小姐，那价格呢”？

“我们当然不指望靠这些人挣钱，我们的让人过来观看全过程，到时候分为两个收费处，一个是普通百姓，一个是富人，普通百姓肯定没有那么多闲钱，意思点1－2文就可以了，富人的话5－10两，那些富人自认为比穷人高人一等，就想出风头展示自己的富有，者的生活本就乏味，有这些娱乐他们怎会不来凑热闹”？

“可是小姐，大家会愿意把自己的感情拿出来让别人观看和谈论吗”？

“这个也是问题，最重要的是前期我们的好好宣传”。

“好”。

第二天一早，苏夕羽和轻雪就来到了怡红楼，这时候青楼不营业，轻雪上前敲门，敲了好久出来一个三十几岁浓妆艳抹的女人，女人打着哈欠，“谁啊”？看见苏夕羽和轻雪，眼皮都不睁得说，“我说两位姑娘啊，你们莫不是走错门了，我这可是青楼，不是饭馆”。

“我当然知道，此次过来是想和妈妈谈笔生意”。苏夕羽笑笑。

“莫不是两位姑娘想卖身”？老鸨一听以为两人想进青楼，正高兴。

“我们想买下你的怡红院”，苏夕羽真的想笑喷，卖身？也说得太直白了吧。

“我说姑娘啊，到别的地方玩啊，妈妈我这还的做好准备晚上做生意呢”，老鸨吆喝苏夕羽她们离开。

“你的店还有生意吗？我已经打听过怡红院这一个多月都没有客人，请问你还做什么生意”。

“你，你到底想说什么”？老鸨听了面子上有点挂不住。

“不请我进去吗”？苏夕羽笑笑，这种见钱眼开的人只要稍微有点好苗头给她瞧见，她又怎么会不中招。

“啊，请进”，老板立刻打起精神邀苏夕羽轻雪进去，“小虎啊，快上茶”。

“姑娘，喝茶”，被叫小虎的恭敬的把水递给苏夕羽，直至她接着，苏夕羽对这个十五六岁的男孩子很有好感好好培养肯定有所前途。

“姑，姑娘，喝茶”，小虎支支吾吾的说，手上的茶杯也因为颤抖好几次滚烫的茶水溅在轻雪手上。

“谢谢”。轻雪端过水杯，擦掉手上的的水渍，点头致谢，因为小虎的颤动导致轻雪触碰到了小虎的手，小虎急急地收回手，脸上漾起了红晕，苏夕羽看在眼里，回头看了看轻雪，小虎虽说长得不是那么俊俏，但却是很阳光，感觉很温暖。轻雪明眸善睐，，五官比较精致，是个美女，外貌上不相配，但是感情无关这些，小虎确实是个可以过日子的，但具体怎么选择还是得看轻雪的选择，只要轻雪喜欢就好了。

“这位姑娘，你又和良策啊”，见苏夕羽很久不说话，老鸨等不及了，这可是自己多年的心血，怎忍就这样放弃呢？

“那我也就开门见山了，妈妈，你想你的怡红楼就这么关门大吉吗”？

“姑娘你这不是明知故问吗”？

“目前来说，京城大大小小有数十间青楼，而几家大青楼里都培养出知名的花魁。要在如此大的竞争下脱颖而出比较困难，何不退而求其次，一般来说，新兴产业更容易成功，在一个产业中站住脚不管将来多少人效仿，第一个成功的永远是经典”。苏夕羽向老鸨解释现在的局势。

“姑娘言之有理，我又何尝不知道，可是我开这间青楼也好几年了，硕放又怎么放的了，再说我也做不了别的。不知道姑娘有何好想法”？老鸨缓缓说出自己的为难。苏夕羽又把昨天的想法和老鸨说了，老鸨听完拍手叫好，小虎却提出了于轻雪一样的疑问，

“但是如何让那些女子男子愿意参加呢？谁都不愿把自己的感情拿来当别人茶余饭后的闲聊对象”？

“这个我有我的宣传策略，你们只需跟着我说的做就好了”，苏夕羽对于小虎的提问很满意，显然他有思想，会考虑，“现在我想问你这怡红楼你是卖还是不卖”？

“姑娘，我相信你，我卖。但是我有一个请求，请给我楼里的这些姑娘留有一个安身之地，她们也跟了我很久，如今年岁也大了，无处可去，如果姑娘愿意，我愿意分文不取”。老鸨想了很久，似是下了很大的决心。

苏夕羽心里大赞，这个老鸨有情有义，不错，这种人才可靠，暗自庆幸自己遇到的都是好人。“既然妈妈这样说，我也不推辞了，现下我手中银两也比较紧张，没有多余的钱去请工人，外面的工人也不一定会全心全意的做事，自己楼的人反而会用心，但我绝对不会亏待你们，所有盈利四六分成，我四你六，你多余的部分用来给那么些姑娘发工钱，盈利越高，工钱就越高，所以这就靠大伙的积极性了，能不能拉来多的人来观看了，你觉得怎么样”？

“这，姑娘，谢谢你，我们一定会为姑娘鞍前马后”，老鸨听完感激于心溢于言表，激动地跪了下来，苏夕羽急忙扶起她，“诶，妈妈，快请起，我们是合作关系，互惠互助，等到稳定后还需要妈妈主持大局了，我的身份不能经常出来”，索性就和老鸨摊牌，因为成功的关键是信任，而苏夕羽最大的优点就是信任，老鸨点点头。

“妈妈，小虎你也尽量多教他，他有实力”，轻雪和老鸨说，苏夕羽看着轻雪会心的一笑，原来轻雪也注意到了。小虎一听轻雪说自己有实力，顿时激动地看着轻雪，自己在青楼里做龟奴，本身就被人瞧不起，而眼前这两位姑娘竟然认可他，他发誓一定会努力，不辜负两位姑娘的信任。

“姑娘，你真觉得小虎有实力啊，小虎，还不快谢谢姑娘”，听见轻雪夸赞小虎，苏夕羽也没反对，立刻拉着小虎，“说实话，小虎是我外甥，我并无子嗣，，对于我姐姐留下的遗孤也视若己出，但无奈我手里也不宽裕，没钱让小虎读书，只能让他在楼里帮忙，这次小姐愿意，真是谢谢”。

“妈妈客气了，我们也帮不上什么，只能给他提供个平台而已，具体怎样还的靠他自己”。

“我知道，我会好好干”。小虎许诺道。殊不知将来却是苏夕羽身边的得力助手。

“嗯，也别姑娘姑娘的叫了，怪生分的，我叫苏夕羽，叫我夕羽好了，她叫轻雪”。

“也是，那夕羽你们叫我红姑好了”。

“那好，红姑，我想更换名字，可以吗”？

“你做主吧”，红姑见苏夕羽如此询问自己的意见，心里不由得对这个小女孩又多了一丝敬佩。

“那就叫七夕坊，取意牛郎织女的爱情故事，愿有情人终成眷属的寓意，你们觉得呢”，从轻雪那了解到，这里不仅有牛郎织女的故事，还有梁山伯与祝英台，且所有人不管男女都对这些故事很向往，很崇敬。

“嗯，不错”，红姑说。

“以名来吸引人，小姐，好想法”，轻雪赞叹说。

“接下来就是布局了，这是我画的布局图，首先是一楼两边分别放6个高脚台，中间留出一路道，，右边放上4张椅子。最后再制作12个立牌，可以插纸板的那种，纸板两面分别写上亮和灭，还有每张方台上一次贴上1－12的数码。二楼呢全部设为雅座，具体尺寸图纸上有。我大概算了一下200两银子差不多了，请赶快办，争取5天之内完工，但首先的先把招牌做好，一天时间，可以吗”？轻雪立刻递上银票。

“好，我尽快去办”，红姑接过银票回答说。

“那接下来就是宣传了，后天在店门口搭台，我先教你们宣传，我先来告诉你们步骤好了”。于是红姑把所有人都召集出来，苏夕羽开始教解后天的程序，知道很晚才回去。