佳禾介绍了工厂正在实施的销售方案和相关规章制度，并同大家签订了劳动合同。
陆建平被任命为市区门市部代理店长，佳禾代表工厂与他签订了《工厂与门市部的协议》、《门市部店长负责制》。
市区门市部主要面向吉城区和吕水县的用户，由工厂营销部直管，其下一步的工作是：门头、招牌的悬挂；办公用品，销售凭证、台帐等记账用品的购买；店面的布置；门面锁匙的更换等等。要求在八月二十八日试营业。
孙向和徐爱国分别负责三个县的营销工作，并签订了《营销员片区管理责任制》。
两人下一步的工作是：了解片区各县同类产品的零售价格、售后服务和促销手段等情况；寻找符合选址要求的店面，签订租赁合同；到各县人才劳务市场办理招聘手续等，上述工作须在月底前完成。
佳禾让大家尽快熟悉产品的性能和用途，了解工作职责，要相互配合，相互协作，充分发扬团队精神，圆满完成各项工作和任务。
八月二十七日上午，个体运输户叶自强找到佳禾，要求承揽工厂的货物运输。
叶自强是梅园村人，兄弟三个，小弟叶自立是工厂的车工，他和二弟叶自能各买了一辆农用运输车跑运输，相关证照俱全。
佳禾征求了老厂长的意见，并建议工厂购买货物运输保险。老厂长表示同意，并交代佳禾今后如此事项不必再征求他的意见，由佳禾自行决定即可。
佳禾代表工厂与叶自强签订了货物运输合同，并让他在今日下午就运50台水泵到市区门市部。
随后，佳禾又叫来检验员小方和仓库保管员老江师傅，请他们检查工厂现有库存成品的相关证书是否齐全？配件是否完备？不合格的产品坚决不予出厂。
下午，佳禾去保险公司签订了货物运输保险合同，随后又来到了市区门市部。
门市部的各项准备工作都安排妥当，门面打扫得干干净净，样品和存品摆放合理整齐，并已明码标价。
《产品质量和售后服务承诺书》也已随车送到，摆放在显眼的位置，显得美观醒目。
佳禾建议将《门市部营业执照》、《税务登记证》、《门市部财务管理制度》、《门市部服务标准》、《门市部店长负责制》、《发票、单证和支票管理制度》、《产品介绍》、《产品说明书》配以铝合金镜框，悬挂在醒目的位置。
陆建平和方子健甚是赞成，方子健立刻着手去办。
佳禾又让陆建平去订做几块横幅，上写“热忱欢迎广大用户上门选购‘精工牌’水泵”，下写地址和联系电话，办好相关手续。
九月八日门市部正式营业时，将横幅悬挂在店面门口、农村客运站出口处、农产品批发市场等农村流动人员较多的场所，以示宣传推广。悬挂期满后要妥善保管，以备后用。
陆建平点头称是，心想这位年纪轻轻的毛副厂长不简单，态度谦和，言辞客气，为人诚恳。不仅一手策划了销售方案，制定了相应的制度和办法，而且思路甚是活跃，好点子信手拈来，独到又实用。
佳禾希望他俩严格执行工厂的相关制度，总结经验，发现不足，争取将市区门市部打造成工厂的模范门市部。届时，工厂将按照市区门市部的模式和经验在各县城推广。
随后的两天，工厂的营销工作有条不紊地进行，各县城门市部的前期工作都如期开展。
孙向和徐爱国交来下辖各县有关同类产品的市场情况调查表，佳禾发现多数品牌的零售价格比市区还要高，心想这是经销制的弊端所致，便对门市部销售模式更有把握。
市区门市部于八月二十八日试营业，销量实行一天一报制，近两天日销量在5台左右。
陆建平向佳禾反映多数用户喜欢讨价还价，虽然他和方子健解释价格是工厂统一制定的，他们没有加价和降价的权利，但用户们对这种解释不是很满意。最后虽都达成了交易，但用户心中还是有些疙瘩。
佳禾思忖片刻，随后说道：“最后都达成了交易，这说明我厂产品还是有优势的。用户讨价还价是消费的习惯性心理，你们对此要换位思考表示理解，要耐心周到地予以解释。具体的解释可以参考以下几点。”
“一是要换位思考，取得用户的谅解。站在用户的角度，认同讨价还价的行为。同时，明确销售价格由工厂统一制定，这是工厂的经营决策，任何人不得随意更改，否则要承担赔偿差价，还要追究店长的管理责任，希望用户多加谅解。”
“二是口头承诺门市部的销售价格是全市同类产品的最低价，用户发现同类产品在同一时期内，如有价格低于我厂产品的，双倍返还差价。你们应该随时关注同类产品的市场情况。”
“三是列举我厂产品的其它优势，比如产品返修率低、售后服务好、交通方便等等。”
“你所反映的情况，今后其它门市部也会遇到。希望你们按照刚才所说的几点进行解释，如有效果，其它门市部可参照实施。”
陆建平听了暗自叹服，于是说道：“还是毛副考虑得周到细致，上述几点解释说服力强，又合情合理，相信用户会接受的。”
佳禾挂了电话，陆建平反映的情况让他想到很多问题。
工厂的营销队伍要不断加强培训，提高沟通说服能力，加强应变能力，逐步掌握谈判技巧，要不断充实自己。同时，也必须提醒营销人员，工厂的营销决策一旦制定实施，决不会因为某些个例而改变。个例只能采取说服工作，或者由工厂营销部单独处理。
佳禾也由此想到了突发事故的处理。比如突发的质量、人身和财产安全事故，竞争对手针对工厂产品采取不正当竞争，货物不能按时送达等等。他深知某些突发事故如处理不及时、不妥当、不完善，将会给工厂带来严重的影响，必须和老厂长商定相关管理机制。
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