受家里影响，我从小就喜欢做生意，但是一直都是旁观，不参与，第一因为不懂不会，第二因为当时没必要，读书最重要。
当来到大学这个相对自由的天地，我一直寻求一个机会，想尝试一下做商人，但绝对不是奸商，怀以豪迈的激情，抱着为同学服务的态度，坚持薄利多销的宗旨，义不容辞地时刻准备着。
终于，女友的降临，让我的钱包抗不住了，顺理自然地开始了我的小本生意。某天下午，我激情澎湃，毫不犹豫地逃了一下午的课，坐在电脑旁搜寻工作。突然才发现，求职网上的招聘五花八门，琳琅满目。有传销员，有收银员，有举牌手，有礼仪，有派单员……经过初步的直觉，我排除了除了代理意外的所有工作，因为代理在学校内部做，很方便不会太影响学习。但是商品千千万万，我到底代理什么呢？什么能畅销呢？
鼠标不停的点击，眼睛不停的转动，一页页翻过，突然看到一家匡威公司招聘校园代理，我心动了。想想这个牌子主打帆布鞋，而恰好这类鞋在学生中流行，加上很上档次，应该是个不错的选择。然后开始具体了考察，咨询代理方式、要求，看自己能否接受，能否有效执行；调查该公司货源是否正规，毕竟现在仿制品很多，不能坑害校友。
经过奋战一下午，填了代理申请表，经过审核，争取到了电子科大的唯一代理权，很欣慰。整理了思绪，准备开干了，这也算是一种形式的创业吧，所以我决心做到最好。
首先给自己树立了信心，为了锻炼自己的能力，为了某种意义上的养家糊口，我要拿出魄力，不能优柔寡断不能，畏畏缩缩。然后，我独自整理了资料，建立了文档，图片库，价格表，更新了QQ空间，同步上传，明码标价。
突然，我想到一个人的能力始终是有限的，为何不组建一个团队一起奋斗。于是，开始搜寻通信录，寻找志同道合的朋友，经过电话、面谈，召集了近20人，包括大一的、大二的、机电学院、光电学院、微固学院、自动化学院等。趁热打铁，写会议稿，团队合作资料等等，经过一系列的准备，选好一个时间找了一自习室，举办一个团队会。信心勃勃的我，便在这次会议遇到了第一次挫折。很多人其实都是抱着凑热闹的态度来的，觉得新鲜好奇。
我在台上开始了发言：首先，感谢大家在百忙之余聚此来开这个会，并热烈欢迎各位加入电子科大converse匡威营销团队。（台下一片掌声）一个团队最重要的是凝聚力。只要大家齐心协力就能创造出辉煌。而校园不等同于社会，我们彼此间都是平等的，无等级差异，只是希望在工作上积极配合，多理解包涵工作中出现的小问题并一起努力解决。（台下一片嘘声）那么做一支优秀的团队，需要队员尽职尽责和创新意识。有稳定才会有成效，有改变才会有突破。做事要讲原则，不能自作主张，要考虑到团队整体利益，在此前提下个人利益才可能最大化。随机应变的能力是团队所必须的，根据市场的情况作相应的措施，这样才能文中求进，当然更不会被淘汰。最后我希望彼此间不只是一种合作关系，更想建立起铁一般的友情，多个益友永远都是幸运的事，互帮互助，并肩奋进，更何况大学的友情是出身社会后不那么容易找不到的。（我都觉得自己罗嗦了，第一次感觉自己像个领导，但是却暗自讽刺自己装逼 ）接着讲解——
团队队规：
人手一份宣传图册、资料文档和工作证件。队员要有赚钱的意识和锻炼自己的热情，积极主动的工作，不无故缺席
甚至临时退出。每人每个月至少要卖出4双即一周一双。多卖多得利润，如未完成任务者下个月补上前月任务，若两月
均未完成任务者就交出图册、资料、证件，请各位团队队员理解。所有投资开销按比例我占20%，其他人共占80%。样
品鞋自己掏钱。
宣传方式：
前期：
1。团队每人定制工作证，以示正规。（姓名、照片、职位）
2。统一买一套匡威的T恤（太阳帽）和鞋子以示专业。
3。制作并印发传单。（午饭、晚饭时间在食堂门口）
4。制作并张贴海报。（食堂门口张贴栏）
5。抽时间在银华门口摆摊展示部分样品。
6。利用网络资源，在清水河论坛发帖，QQ群发信息，另外在各自QQ空间设置匡威专栏，可转载我空间的资料（日志和图片）。
中期：
1。第一个月主要靠熟人购买，积累资金，以便为以后购买一定量样品做准备，样品除了展示作用，同时可以出售。
2。从第二个月开始，每月周末在学校搞一次展卖会。
3。分配任务，2人一组一周一栋本科楼，****推销。后期：联系商业街鞋店，与其洽谈业务，或者直接向学校租用门面，开成专卖店。（如果可行的话）
交易方式：
1。三种方式供购买者选择。第一，看我们的制作的图片册；第二，到我们QQ空间或网站上选购；第三，可以的话在我们现货里选择。
2。购买者选择好后，填表（款式名称、颜色、型号、个人姓名、联系电话、寝室号），待我们确认目前库存有货后，收全额；如缺货，请购买者重新选择合适的或者等待一段时间。
3。基本上一周内到货，顾客到时会有快递短信通知，取货后，如发现货品有任何较大质量问题或者不是所预定款式，我们当立刻退回购买者全额，如觉得颜色款式不是想象中的好看等类似主观原因而改变购买意愿者不予退还押金25元，请大家都相互理解。
交易成功后，请顾客在我们的留言本或者QQ空间
里留言---评价货品是否满意，对我们的服务的建议。我们做的不好的地方一定改正。并请购买者在工作本上写上介绍员的名字，以便工资结算。
奖励措施：
1。凡购买我们鞋子的顾客，均获得价值1元的棒棒糖一支。
2。每月团队里评出最佳队员（卖出双数最多的和款额最高的两名），每人额外奖励50元。
感觉还不错的策划吧，虽然不算完美。我在台上讲的口干舌燥，尽心尽力。可是有些人就是一直钻牛角尖，怀疑我货源，怀疑我们分红是否公平；一直跟我争执，说万一货有问题怎么办，万一没人买怎么办。我都解释了很清楚，说有任何质量问题都我负责，没人买没关系，只要尽力就好，收入都是与销售量成正比的。
一场安排任务会，变成了一场审问会了。不愿意的有的说没时间，有的说自己真的没有那个能力，各种借口让我在无奈中看透了一些社会现象，看到了人性的内在，那看似成熟的思考背后就是没落，没有胆识，没有魄力的表现。
到最后我确定一下愿意加入的人数就10人，也算行吧。会议结束后，我同学告诉我犯傻了，根本就不要给他们讲那么多，你是头，别人就是给你打工的，愿意来就来，拿出排场。我也顿悟，应该公私分明，不应该考虑同学朋友的关系就把肯定的事，变成商量的事，我从此谨记。
下一步是实物考察，我自己买了一双，很正。然后要求团队每人必买一双，先作为各自的样品鞋，事后可以自己穿。但由于这点给犹豫的人又多了一个退出的借口，我还能说什么，随便吧。剩下6个人，第二次开会，看各自样品鞋，基本都满意了，经行开张计划了。
4月2日，我们的传单遍布校园，虽然有的被无情地丢进了垃圾桶，有的根本没有被看一眼，但是我们也起到了一定的宣传效果，回去等QQ，就很多人加我为好友呢。在此真心地谢谢帮助我的朋友们。另外我还自己跑楼栋在开水房、洗澡房墙上贴传单，结果被我前单位公寓管理委员会的同志们无情地撕掉了，还说我明知故犯，我无奈地感慨生意难做啊~
然后我自己、还有一个大二的学长一起在学校论坛的店铺专区开贴，这可是我们的主要阵地。那里人流量大，随时顶贴就能很大程度上提高帖子的被访率。生意也就自然****了。记得出售第一双鞋子的时候，我是那么的激动，从未有过的成就感，我想起了以前看爸爸做生意的画面，拿着亲手赚到的钱，心里甜甜的，又酸酸的。我会继续努力，向爸爸看齐。
时间不停的流逝，生意也逐步展开，信誉度高了，顾客就多了，一个月平均15双吧，可惜全是我一个人买，团队的人都没那份激情，也没有可靠的销售途径，所以我一个人能赚几百块钱吧。
我尝试过****推销，就那么一次，我就受够了别人的反感与排斥。我想我干嘛要选这种方式呢，麻烦、无聊而且伤自尊。我就要让顾客主动联系我！所以，我再也没****推销了，勤刷帖，让别人加我QQ，然后我就能有机会让顾客心动，毕竟我的口才还是比较可以的。
当然，我也遇到过麻烦。有一位顾客脚比较肥大，订了鞋之后因为一个学校的嘛，就没收定金，当我把鞋子送过去的时候，他试了长短合适，就是两边有点紧，就说不要，我解释这样的话要付20元邮费，他一口拒绝说不可能。一个研究生，我对其无语，不就20嘛，我赔的起。还有位个顾客，穿着帆布鞋去爬青城山，把鞋子弄的超脏，然后有一点出现了0。5毫米的缝隙，说让我换新的。明显是不可理喻的要求，就算是专卖店也不会理她的，但是没办法，在学校卖就是要态度服务好，才能生存，所以我自己花钱给她鞋子洗干净，然后粘好跟新的一样，送给她，她满意的笑的，我才舒了一口气。我才明白了一句话叫---顾客是上帝！
生意确实需要头脑。有一位顾客码子报错了，结果我就多拿了一双鞋，他同学很明事就付了20的邮费，但是我没有退回公司，留在寝室，然后发帖处理，结果一会就卖出去了，不仅没赔，还赚了一点。
生意也需要诚信。有一位顾客买我一双鞋，当时都没零钱了，就多给了我五块，我说我去换零钱，她说不用找了吧。我说下次你买的时候一定多优惠你五元，于是过几天她又买了一双，我便提醒她上次还欠她五元，她听了很高兴觉得我人不错，以后当然继续惠顾咯。
生意也不仅仅为了赚钱。能一定程度上扩大你的交际圈，虽然有一部分人是纯交易关系，但是也能遇到能做朋友的人。比如，我就遇到一位研究生姐姐，她买我鞋，我请她吃冰欺凌，然后她又请我吃贵的，还给我加两威化，幸福啊。之后有次我生病了，没吃饭打算买泡面，被她知道了，说给我煮面然后送来，我说谢谢不用麻烦，晚上她叫我到楼下，在超市给我买了一大口袋吃的喝的，把我感动的真想……呵呵，别乱想哈！她有男朋友呢。之后她刚好要过生日，我就送她一双鞋，表示我的谢意，她在我的逼迫下接受了，我们从此就成了好姐弟啦！她请我吃一顿，我请她吃一顿的，蛮开心的，她还教我好多知识呢~所以，这算是比金钱更大的收获吧。
几个月了，赚了点小钱，但我深知我的路还有很远，而且在大学期间这不是我的主业，还是要努力搞好学习。不过，这个代理的工作，让我真的学到了很多，懂的了很多，不管是生意经，还是为人处事，都让我变得成熟稳重，而且解决了我的紧急危机。所以，有些事我们不能只想，要做了之后才能判断它是否值得，男人做事还是要有点魄力才行。
虽然说知足者常乐，但我觉得还没到那个地步呢。所以，下学期，争取搞大点，而且多元化发展，从鞋子扩大到包包、衣服等。希望财神爷保佑我哟!嘿嘿!
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