十八（1 / 1）



星期六，张姐打电话来说要李妍赶紧到销售部，总部的决定已经下来了，而且总部下来了另外一个高管，是西北这一块的总领导，不像眼镜男是特理，是裙带关系，这个姓李的高管是凭借真才实学坐到现在这个位置上的，所以一定要小心。

李妍觉得这件事真的很重大，所以和宿舍的一起商量了一下。最后决定还是李妍和张敏过去，其他人在附近等消息。因为过去的人多了，都是一群菜鸟，反而对自己不利，就过去两个人，即使露怯也就两个人，而且李妍还有技术在手。

李妍和张敏都收拾了一下，画了个淡妆就赶紧打车去销售部。到了销售部，那个李高管已经在办公室一会了。但是因为张姐也没有告诉李妍他们准确的时间点，就是说让她们尽快赶来，所以李妍和张敏对于自己的迟到也就给人家说了一声抱歉，让人家久等了。然后都客套的说了几声，李妍和张敏就保持沉默。因为在行家面前是多说多错，还不如直接等人家说，然后自己看条件是否符合自己的期望，要是符合就直接签约，不符合那么在讨价还价，一般还一个价就大致定在那个价，一分甚至都不能相让。因为在人家面前让一分，人家就能让你让出十分来。

面对李妍和张敏的沉默，李高管只是笑笑，笑的李妍和张敏心里发毛，上位者的高压。使李妍突然间就觉得没了底气，两个人都明显的开始紧张。尽管极力想要影藏自己的紧张，但是两个人互看一眼都从对方的表情上明显发现了紧张。完了，李妍心里直接哀嚎一声。

“你们不用紧张，大家就随便说说，都互相了解一下。”李高管说。

李妍心里骂声大爷的，然后就笑着说，“我俩一看就是没见过大场面的娃，我俩在您面前就是初出茅庐的没经验的娃，所以您有什么还请多多指导。我们都是很听话的孩子。”

听完，李妍的最后一句话，李高管楞了一下，然后很开怀的大笑。李妍知道大的方向是定了，就只能在细节上看人家准备是怎么办了。

有时候人和人相处，气场对了，再难办的事情也会简单化。

所以很多人和人相处，就看个眼缘。

“哈哈，你这娃和我胃口。你叫什么名字？”李高管说。

“我叫李妍。”

“这个实验一直都是你在做，包括上次公司购买的配方也是你自己实验出来的？”

“嗯。”

“你是学化学的？”

“不是，我本身是学设计的。我只是对化妆品感兴趣，然后就利用下班时间自己倒腾。我们的东西绝对绿色，都是自己种植的，在试验中我也没有添加任何添加剂，都是植物本身提取的。”

“这个就好，我们首先要保证我们产品的质量。我听说你是打算将技术卖给公司，然后主要产品的效果不同是因为使用的材料不同，为了达到你送到公司样品的效果，我们公司就必须购买你们的材料，对么？”

“理论上是这样的，当然事实上也是这样的。我主要是从两个方面考虑的。一个是我们这次的产品一方面是技术，另一方面的确是材料的不同。你们只是购买技术，不使用相应的材料，那么效果会大打折扣。如果要是仅仅是技术的不同，那么我肯定会像上次一样，拿试验费和走提成的路。但是这样没相应的效果，我怎么敢出口。”

“嗯，继续说你的理由。”

“我们这次的材料还和这的气候，水土等有关，至于到底有什么关系，我们是不会说的，这是我们和你们谈判的筹码。我相信你们这次一定也是发现了产品使用的效果,而且也进行了提炼，至于结果如何，我相信你坐到这里就说明了一切。”

李高管仍旧看着李妍，李妍已经没有了刚开始的拘束。也就任由人家打量。

“嗯，那么你是准备怎么个卖技术，怎么个卖材料法？”

“我觉得，我的技术就是直接卖上次价格的三倍，至于材料就是市场价格的5倍。至于我们的材料怎么运输到你们公司总部，这不是我们所关心的。我只负责提供材料，保证材料的质量。你们可以专门派个质检员，到时各项指标可以和我现在交给你的材料指标做比较。不一样，我会负责赔偿。当然，各项含量的百分比要是低于我给你的材料，我们负责；要是高于，那么也是你们赚了，因为到时你们可以省一笔材料。这主要是因为我们还没有尝试大面积种植，不知道该如何控制各项相关指标，例如温度，光照，二氧化碳浓度，施肥等。”

“嗯，这个我觉得也行，不过我觉得我们投缘，所以我个人建议你还是像上次一样技术走提成，试验费比上次多出十万。这十万不是白拿的，以后你要是有什么新的研究，在同等条件下要首先卖给公司。除非公司觉得不合算，主动放弃。”

“这个我也同意，但是我们现在主要是大面积种植的话需要资金。我们都是刚出校园，就仅仅解决了温饱问题的一群人，我原本打算用卖技术的钱，作为我们种植芦荟等的启动资金。要是按照你说的去做，那么我们连启动资金都没有，还怎么种植，怎么给你们提供货源？”

“你们可以申请大学生无息贷款啊，据我所知现在国家这项政策走的挺好的。”

“我们还没接触过，但是感觉官场这块水太深，我们担心一个不小心我们死的会莫名其妙。我们这一帮人，你若实实际际让干个什么还行，要是玩心计跟本不行。所以就没打算往这块发展。”

“你们还挺想的长远的，看来是深思熟虑过了。那你们有想过贷款没？”

“想过，但是现在的贷款要各种手续，钱多还需要房产作抵押。至于大学生贷款，那也是你公司都成立了，人家考察合格后才给你享受。这里面我们都不懂到时到底应该给人家多少，才能通过考察。所以这块连心思都没有。”

“这样，其实官场都是这样。也不是哪个人就能改过来的。人家就靠工资肯定是没法养活一家老小，所以想办法找出路就是必然的。所以，我们到时看看能不能利用我们公司的影响多少帮帮你们。”

“那我就代表其他几个人，先谢谢您了。”

“谢谢就等我们真的给你们带来好消息再说，现在说太早。那么先大致拟定一个合同，技术你是走提成还是直接卖？”

“直接卖，上次的提成也够我平时的花销。这次这是我们的主要启动资金，我更不能也不敢马虎。”

“直接卖的话就是上次的三倍价格，至于你们的芦荟等植物，我们就按照市场价格的五倍来走。你们必须按月或者按年来供货，如果你们哪次没法按时供货，那么肯定要赔偿2倍违约金。如果你们东西在，但是运输或者是其他问题耽搁了，那么这个责任我们公司承担。”

“嗯，好的。我们想着是按照月供货，当然现在是没有货物。等我们大棚整体种植起来，那时也最少要3个月以后。我们可以保证我们的货源绿色环保。”

“嗯，这个我们随时看检验报告。对于你们所说的水是怎么回事？”

“水这一块，我们也打算涉及，因为我们这的水是地下泉水，我们发现使用这种水比使用矿泉水，哇哈哈或者农夫山泉效果都要好。当然，考虑到运输问题，所以我还是觉得公司要是在总部附近也能找到地下泉水，可以使用那的水源。我们这块就使用这里的地下水。”

“你还打算继续试验，走大众路线？”

“其实，我觉得我会将大众路线的产品和你们公司签约，因为你们公司就是针对普通大众消费者。但是高端的我们准备自己进行推广销售。主要是因为产量低，不能成批的生产。高端的我们也尝试了，一般要是皮肤改善后，在使用相对低廉的也不会有太多影响。所以只有真的十分有钱的人才能长久的消费的起，并坚持使用。”

“嗯，这个情况我会考虑一下并向上反应的。如果到时公司考虑的话，那么你还是首先考虑和我们公司合作。”

“这个是必然的。你们前期使用芦荟等植物的量，要根据我们能提供给你们的量来考虑，过多的话我们肯定提供不了；过少的话，我们会考虑自己开发使用，这点一定要在合同中体现，不要说我们自私，要不到时东西放着对我们就是损失。”

“这个，我觉得行，不过，我觉得一般是你们能生产多少，我们公司应该就能收购多少。”

“反正是先将丑话说前面，要不到时真的有一方不同意，那么我们就因为这个而影响合作甚至终止合作，我觉得很不值得。”

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