话说刘印满怀美好的愿景到县上去卖风车,但美好的愿景到头来竟变成了一副廉价的猪下水,他的心里别提有多难受了。
容易出现这种恶性竞争的行业多是进入门槛低、生产参与者众多、行业集中度不强同时需求又比较大的行业。制作和销售风车这个行当恰好符合上述特征。
刘印早就料到会有很强的竞争,但他根本想不到,这种恶性的竞争来得如此迅猛。本是一个村的人,怎么能自相残杀,自毁前程呢?刘印痛定思痛,决定想办法改变这一现状。
他经过认真地思考以后认为,要想改变这一现状,就需要把村里所有做风车的人都联合起来,整合资源,形成一个整体,制定统一的规则,统一生产,统一销售,让参与者共享利润。
但放牛沟的村民世代务农,根本就没有经商的经历,他们根本就不懂得这些道理。在他们的眼里,同行就是竞争对手,永远不可能联合起来实现共赢的。
他们也没有长远的打算,我今天能卖出几件物品,管他三七二十一,先卖出去再说。至于明天还能不能卖得出去,能卖个什么价钱,全然不去管他。换句话说,他们只顾眼前的利益。
话说回来,在那样的朝代,就算是世代经商的人家,也木有见过这种玩法啊。
因此,刘印要想说服村里的人联合起来,其难度之大是可想而知的。他磨破了嘴皮都没有人愿意听他的。
对他的建议感兴趣的只有三个人,一个是母亲李氏,一个是向江,另一个是向仙。看来还是向氏兄妹和自己投缘呐。刘印对此感激不已。向仙之所以对这个建议感兴趣,倒不是因为她看得出来这种合作方式有多么的完美,而是因为她喜欢热闹。
你想想看,很多人围在一起干活,有说有笑的,是不是比一个人待在家里愉快很多呢?何况还可以顺便挣点钱呢。向仙对这个建议感兴趣还有另外一个原因,就是这样方便她天天缠着刘印教她识字呀、做题呀什么的。
至于向江为什么支持刘印呢?这个我们就不得而知了,都说了,哲学家的心理世界,你是不会懂滴。不过貌似向江童鞋永远都十分看好刘印童鞋呢,也算得上刘印的铁杆粉丝了。
其余的人,要么不看好这种合作模式,要么不信任刘印的组织能力。本来也是嘛,你一个乳臭未干的小屁孩,凭什么组织得了这样的生产销售模式呢?人家有这种担心也是很正常的嘛。
刘印有些灰心了。这天,他从王地主家念书回来,感觉心情有些不爽。他暂时不想回家,想一个人静一静。他独自走在白石河畔,走在河边的沙滩上,最后,他面向夕阳,坐在刻着向仙和他自己名字的那块大石板上。
他看着天边的晚霞,看着远处山的剪影,看着潺潺的河水,看着飞鸟归林……眼前的一切都是那么的静谧而肃穆,美得让人窒息,涤荡着他的心灵。
“你怎么一个人在这儿?”一个熟悉的声音在耳边响起。
刘印回过头来,看见向仙正看着自己,她脸上带着微笑,嘴角的酒窝有些俏皮。这小丫头好像永远都没有烦恼,总是一副微笑的样子。那种微笑,让人感到恬静而美好,让人心里的沈疴顿愈,也让人忍不住想和她一起笑一笑。
“怎么,又要找我教你识字么?”刘印也微笑着。
“不,我是专程来看你的。我感觉你有心事。”
好个厉害的小丫头,居然知道我有心事?
“哦?我有什么心事呢?你说说看吧。”
“我支持你,我会永远支持你的。”向仙仰着稚嫩的脸庞,目光柔和而坚定
这样一个小女孩,你也许会感觉她柔弱无力,但她发自肺腑的声音却能让你充满信心,充满力量。
“谢谢你。”刘印心里十分感动。
“我相信你可以做到的。或许,你可以找个大人帮忙呀,苏先生不是挺厉害的么,你为什么不向他请教请教呢。”
对呀,为什么不向苏先生请教请教呢?在刘印的印象中,苏先生学识渊博而又足智多谋,更为重要的是,苏先生在教学中一向鼓励他们多动脑、多创新、多实践,而不是成为读死书死读书思想僵化的书呆子。
君不见确实有那么一撮人,书是读了不少,但头脑却像被猪油腻住了一般,总是不开窍。
真是一语惊醒梦中人呐!自己有那么好的老师,遇到困难了还想不起来向他请教请教,真是急昏了头了。
刘印把自己的想法完完整整地跟苏先生说了一遍,苏先生对他的想法很是赞赏,但同时,苏先生也明确地告诉刘印,仅凭他一个小孩子是无法完成这样的壮举的。
刘印听后有些失望了,看来,自己的想法也许太天真了。
但苏先生沉思片刻,缓缓地说道:“村子里能把这件事情办妥的只有一个人。”
哦?只有一个人?会是谁呢?是王地主?还是……?嗨,不管他是谁呢,只要有一个人能帮忙,那就有希望了。
“但是,这个人不会轻易出面的。”苏先生接着说。
我的苏先生啊,可不可以别“但是”啊?
“不过……”苏先生顿了顿。
不过什么呢?我亲爱的苏先生啊,求求你别再卖关子了,可否?
“如果我亲自走一趟的话,也许他还会赏我一点薄面的。”
阿弥托福,我的师傅呀,你早说嘛,把我这小心脏弄得忽冷忽热,忽上忽下的。
“恳请苏先生帮我一帮,弟子在此谢过了。”刘印立马给苏先生跪谢。
“你且起来吧,念你肯动脑筋,又想着帮乡亲们做点好事,我会帮你走一趟的。”苏先生微笑着说。
刘印终于舒了一口气,并再次谢地苏先生,
“敢问先生,这个人是谁呢?”刘印对苏先生说的那个人很感兴趣。
“孙生。”苏先生答道。
孙生?就是那个力田大人孙生?怎么会是他呢?老天爷,要是他知道我偷了他家的桃子,打死他也不会帮我的。哎,世界那么大,怎么会是他?
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