这一天，子山和清铭出差回来，两箱货物拖进公司大门，滑轮在地上滚动着，都扛进了公司的鉴定室。这次出差去了半个月，超过原来计划的十天。他们走了南方四大玉器批发市场，接触了数十家翡翠厂商。进货五十万后，公司后来追款十多万，又拿去进货了，共进货六十多万。清铭自己从货款中取了近二万全部花掉。子山为阿娇母亲带了一款老坑玉镯，为阿娇带了一款卡通飞天女。清铭疲惫不堪却又喜气洋洋的，公司里的人都围在一起，孙兰就过来抱了清铭。随后子山清铭关了鉴定室的铁门，开始清点整理刚进的货物，小张在一旁记录造帐。正好这天，阿络子在天朴办公室与天朴说话。一时阿络子出来找子山，见子山清铭小张三人在鉴定室里忙碌，没工夫与他说话。阿络子注视了清铭片刻，便出来去轻扣了一下天朴的办公室门，天朴摇手让他先走。阿络子遂离了公司忙自己那边的事去了。
三人在鉴定室里，阿络子敲了门刚走，这当儿又有人敲门。是吴倩青进来问：“子山经理，回来了进了多少观音？”
子山忙抬头答她：“两千多。”
吴倩青说：“刚才大张打来电话，说那边有个老客户正等着看观音。既然有二千多款的货，不如让人送过去。”
子山说：“价格没定，帐本也没有做。你去向杨总汇报一下。”
吴倩青转身去了一会回来说：“杨总说，叫个人送去批发部。还说价格定多少大张一看货色就明白，不必多等了。”
清铭一听这话马上道：“那我去送。”
子山拦她说：“坐了一夜的火车，你不累呀！让郭昭福送吧。”
清铭见自己和子山第一次进了这么多的货，满屋里的晶莹剔透，心里很有成就感，便执意道：“我要亲自送去，我进的货我高兴去。”子山拦她不住，便由她去了。
清铭火速出发，把货中的观音二千多件一扫带走，足有二十多斤重量，装在一个大送货袋里。驾驶员阿希得了话，下楼发动车子。
清铭急急忙忙坐上车，到了宝石楼下车时鞋子根绊到车踏边，货袋就整个儿地滑向了地面，人也扑向地面，头额上碰出一个破青肿。清铭只觉疼痛，知道这下不好了。原来清铭夜间坐车回来，大早到公司又赶着点货，前面脑子就有点呢呢的作响。这会人就眩晕得很，所以只轻轻一绊人就真的摔倒了。阿希赶紧拉她起来，二人打开送货袋看看，袋里装着二千多款观音，或裂或碎坏了不少。心里说，坏了，坏了，损失大了。
阿希扶她，她不让，眼泪就在眶内打转，蹲在地上挑找破损的。阿希说，不能耽搁了，现在别挑了，到楼上再说吧。清铭冲他喊道：“你懂什么，就是因为客人就在楼上，你不先挑好了，怎么上楼！”阿希赶紧噤了口，二人急慌慌地挑捡起来。正挑时楼上的大张经理等急了下楼来，一出门口先看到公司车子停在那里，心想奇怪，车有了人却哪去了？便向车子多走了两步，一看他二人不知为什么蹲在地上。再看，清铭额头上肿了一大块，鲜血糊了一片。大张问：“清铭你这是怎么了？”清铭沮丧极了，乌乌哭起来：“我爸肯定不绕我。”大张用一张软纸把伤口轻轻擦拭说：“阿希送清铭上医院，这里不用你们管了。”就从口袋里掏出一把钱丢给阿希：“你也真是，她摔成这样，你还让她在这里挑挑捡捡的。”阿希心里委屈，不敢多言，便扶了清铭上车，直奔医院去了。
“这次货太棒了，绝对合老兄的心意。”大张上得楼来，把货袋子往柜台上轻轻一放，对老顾客又是笑又是拱手，“对不住了，对不住了，让老兄这么等了半天。”
那客人问：“怎么回事呢，老半天的？”
张至约说：“公司老总的小女儿送货到楼下，心太急了，人摔了一跤。她这一摔不要紧，却苦了我们两个，帐单在她身上，也一起去医院了。我看这样，你再耐心等几分钟，我把这袋货拿到里间，电话上和公司总部那边核一核对。总数二千多，但同类款式就那几样，很快我就对好了。”
老客户等了这么久，见是公司老总女儿为送货摔倒了，也真难为她了。就说：“好吧，那就再等等吧。”只得又等着。
那张至约哪里是为了和公司那边核价！他不过是编个话，要利用这短短时间进里间把摔坏的货尽速挑出来，不把破的货挑出来，今天这单生意就别想做成。张至约是玉行老手，是吃这碗饭混出来的经验，一进里间，在大桌面上把货全部取出来，同类款式共分出五堆，然后两只手一左一右，左手挑坏损的挪滑到一边，右手挑完整的挪滑到又一边。这中间有个营业员进来想问话，刚张开了口，张至约眼不见她，只稍一摆手，那营业员迅速伸下舌头，带上门出去了。不上十分钟，就全部挑完了。在挑看玉器的过程中，对叫价心里也早已有定数了。坏损的玉去了上百款。
这挑坏损的货不是一件简单的事，玉的损坏，有些是内伤，表面上是看不出来的。那张至约吃这口饭，眼睛只一扫就能知道过手的玉是内伤不是内伤。所以，他只花几分钟时间就能把二千多个玉器精确地挑出好一堆坏一堆。张至约到底是老手，这要换别人，不挑个半天也要挑上一两个时辰。
张至约出来，把玉一堆一堆往桌柜上的一盘子一盘子里摆将起来。那老客也不是豆芽菜，就慢慢开始挑选。总数吃了整一千个玉，也算是个大单了。张至约同类款的一项项报了价格，二人摁着计算器相互拉价，你还我加，出入幅度却不大。
玉行里的拉价，学问大得很呐。通常不用口嘴报价，报价一般用计算器，以防边上其他客人看见。买方摁一个价，卖方摁另一价，双方摁来摁去。要是有人偷看，马上随手把计算器上的键子打乱。
张至约一看最后的底价可以了，便敲定下来。营业员一项一项记下，客户付了钱款取上货，出门口又上别家去了。
等客人走后，店内营业员就炸了窝说笑，一个感叹说：“张经理真是神人，那一会工夫就挑好了。”
一个也说：“要是让我们来挑，那得多长时间哪！”
张至约听了笑道：“你们挑！今天这单还能做成！”
前面一个营业员说：“我得挑上一晚上。”
这时又一个接了道：“大张经理，你能保证没挑错，把伤的混给了人家？”
张至约说：“我大张是谁！我要挑错了，闽榕市玉行就更没人了！”
一个不服应他：“林子山也比不过你吗？”
张至约自然有些不悦，他说：“林子山看坯料厉害，在批发部这里，我看他还得学两年工夫。”
那女孩子家是听过一些传子山的话，便说：“我听说做玉的人，最高境界是见玉不见钱，又听说最能瞧玉的，是瞧料不瞧玉。我就有些晕乎了，现在听了大张经理的话，到底不晕乎了。”
大张经理怔一下，骂了一句：“你不想干你说，我明天让你走人。”
女孩子知大张经理不是那号人，便笑呵呵半天，嘴皮子倒不停下：“大张经理，别别别，我一个孩子嘛，瞎说的。我还又听一些话呢。”
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