第十一章 教教我吧（1 / 1）

第十一章教教我吧

“师傅，这火车到中海大概是几点”一位乘客向文杰问道

虽然文杰不是这辆车的售货员，但由于经常坐这趟火车。中间经过的站，每个站之间距离多远要坐多久文杰基本都能够背下来了。

“明天早上5点30分就可以到，只要不晚点。”文杰回答道

“哦，谢谢了”

“来来，过来下”不远处有个人向文杰招呼着

“怎么样，要不要带不本回去”文杰走过去说道

“我怎么感觉这书有些看不懂，到时候会不会拿回去孩子也学不会，我也教不了。那样不就成废品了。”男子望着文杰说道

“嗨呀，这有什么看不懂的，你看不懂只要孩子能懂就行，况且书里面还有张光盘，就算孩子看不懂也可以看着光盘里的学”文杰解释道

男子一直翻着书，文杰提醒着了男子光盘就在书的最后一页。

“还真有张光盘，这光盘能不能放的出来”男子拿着光盘问道

“可以的，只要是DVDVCD或者是带有光驱的电脑都可以播放的出来的”文杰说道

“能不能便宜点，我上次坐火车的时候才卖二十多块，怎么现在就变三十五了”男子说道

“二十多块？不可能的，这些都是统一定价的，都是三十五块一套。我读书少，你不要骗我！”文杰调侃道

哈哈哈，周围的乘客笑了笑，男子还拿着书在那里犹豫不决

“三十五块，只要你平常少抽两包烟就可以买一本，少抽烟既对你自己的健康负责又可以为孩子带回一本知识，何乐而不为。”文杰说道

听了文杰的话，让本来犹豫不决的男子决定了要买这本书了。男子掏出钱包拿了三十五块给文杰。

“来，这位乘客要一本，收你三十五块刚刚好”文杰在收钱的时候特意大声的说道。

文杰大声是说给远处的乘客听的，这是人的一种心态，只要有第一个人买了之后就会接着有很多人也会买，这就是盲目从众的一种心理。收完钱后文杰走向其他也拿书看的乘客身边

“看得怎么样了，要不要给家里的孩子也带上一本”文杰说道

“等等，我在看看”乘客问答道

“没事，慢慢看”

“来，过来下”其他拿样本的乘客叫了叫文杰，文杰迅速的走了过去

“这书能不能便宜点，太贵了”乘客说道

“这都是统一价的，怎么能说贵呢？知识又怎么能用价格来衡量！”文杰回答：“你看，前面那个乘客都买了一本了”

乘客不再说什么，掏出钱买下了这本书。还有几位乘客似乎看到了其他人买了自己也跟买了。

走到一些比较远的位置的时候，那些乘客对文杰理都不理，文杰也就没有继续过去，就把剩下的书都收了回来。

收拾好了装备以后文杰就走了回去，初步的算了算这节车厢卖了五本出去，居然比自己当初卖的还要好，不敢想象。

“怎么样，我做的还不错吧！”文杰把装备和钱交还给女孩说道

“真是太好了，你这一次卖的比我一天卖的都要多。”女孩激动地说道

“那当然了”文杰果断的回到道！其实一开始文杰自己也有点心虚，面对着火车上的那么多人文杰也会紧张，但是一旦上去了那就没法退缩因为退后更丢人，有种豁出去的感觉。

也许是当局者迷旁观者清，自己当初跑火车的时候也没卖得这么好，反而是现在以一个旁观者的角度，再加上以往的经验，居然一节车厢就卖出了五本心算。

“给，这是你的”女孩扣除了书的成本把剩下的钱递给文杰说道

“你这是什么意思”文杰躲了躲没有去接钱问道

“这是你应得的，这本来就是你赚来的当然要给你啦”女孩说道

“不要，我只是给你做个示范，并没有想要赚钱，这钱还是你自己拿吧”文杰把钱推给女孩说道

“这怎么好意思呢！那我不是占便宜了”女孩说道

正巧这时候卖零食的移动售货过来了

“要不然你请我喝瓶水吧”文杰知道如果不这么说的话，因为钱的事要在这里纠结很久

“好吧，那我不客气了”女孩说完后就去买了两瓶饮料给了一瓶文杰

“谢谢”文杰接过饮料后说道

“现在也挺晚的了，我广告词背的也不太熟，算了不去卖了”女孩看了看时间说道

“好好教我下，传授传授你卖书的技巧，好让我下次也能卖的像你这样”女孩说道

“好啊，反正车厢也那么多人那么挤。我们就在这里好好聊聊吧”文杰欣然的答应了

“其实卖这些东西也没那么难，有些时候都是被逼出来的，就像当你肚子饿的时候就算是你不喜欢吃的东西也得吃下去，当你上火车以后只有你个人卖这东西，没有人能够教你。就算你在怎么紧张你也只能硬着头皮上去，在卖东西的时候，如果你突然忘记台词，不要当心你可以跳过这一段，你要知道乘客不可能知道你的台词，你自己可以随意修改，只要你能懂得随机应变，处理各种突发事件”

“首先，你要先把广告词背熟，更重要的是要把里面的算术内容记得一清二楚，要做到一说出题目就可以写出答案。广告词背的不熟还可以蒙混过关，因为顾客不知道你接下来要说什么，但是算术不行的话你就完了。”

“然后你要看清火车上的乘客，感觉那里人多潜在的顾客多就在那里开始卖，要不然一节车厢那么长你是不可能让每一个乘客都看得到你说话。”

“然后就是忽悠，当乘客在犹豫不决的时候，你就说你之前那节车厢都卖出去好几本了。这样乘客知道也有其他人买，他们自己才会买，这是人的一种盲目跟从的心里”

反正他也不可能去前面的车厢一个一个的问。还有就是坚持，有时候观众多也不一样的就卖的多，观众少也不一定卖不出去，就想我以前卖的时候有个车厢几乎有一大半的人围过来可是最后没卖出去一本，有个车厢只有五个观众却卖出了五本心算。

基本上也就这些了，剩下的要靠你自己不断的实践，从中找到好的方法。坚持就是最好的销售技巧。只要你决心成功，失败就永远不会把你击垮！！！;