三 奋斗（1 / 2）

三奋斗

谁没有过苦逼的青葱岁月？背井离乡奋斗的那群人们，谁在刚开始的阶段不是如同夜行在没有星光的夜里摸索前行着？

十二月初的上海，已经寒风呼啸了。由于近海的缘故，风特别大，但是听人们说上海已经十几年没有下雪了。

朱光辉的第一份工作在12月3日已经彻底的告一段落了。郑经理让后勤小王的通知他务必在三天后搬离公司的宿舍，工资会在这个月的15号一并的结清。

朱光辉是在参加又一轮的面试的时候，接到小王的电话的，他只能恩恩的在另一边点头回应着。有了上次找工作的经验，他这次在网上海投了许多简历，这也导致许许多多的房产保险和股票的公司不断的打来电话。其实，自己在简历上已经写的很清楚，这些类别的公司不予考虑。

情况依旧是不容乐观的，上海的工作机会确实很多，但是竞争一个岗位的人却每每多出许多招聘公司的十几倍。这样这些公司就会压下一大批的候补名单，仔细的斟酌很久，直到最后选出最物美价廉的那个留下。

三天了，只有三天的时间就有可能露宿街头了。朱光辉又疯狂的海投简历，并竟可能的把每家的面试时间错开到最好的切合点，以至于可以多面试几家。没过几天，他就领略到什么叫石沉大海音讯全无了。在上海的大街小巷商场外面，到处挂满彩灯广告迎接圣诞节的时候，朱光辉正在浦东南路的宿舍里面收拾东西，顶着寒风，拖着行李，步履蹒跚的走在世纪大道上面。

看着世纪大道两旁的撞撞高楼，他发觉自己是那么的弱小和微不足道。上海那么大，他却连个容身的地方也没有？

“秦刚，在忙什么呢？”

“给小孩子补课。”

“你今晚什么时候回去啊？”

“估计十一点多吧！”

“我过来看你方便吗？”

“好啊，不过你要等很久啊，外面很冷，你在麦当劳坐着先。”

“你那床够我两睡吗？”

“挤挤还暖和。”

“那你先忙着，晚上见。”

朱光辉拖着行李箱，这种颠沛流离的生活已经不是第一次了，心中无名的生出许多感伤。不知道是不是风沙过大吹进了石子，他停下来揉了揉眼睛……

世纪大道地铁站到交大的宿舍只要五十分钟，朱光辉在麦当劳足足的坐了一天。途中又接到几个房产保险的电话叫去面试，他一一的回绝了。靠窗户的位置，他忽的发现天空飘起了一朵一朵的雪花，手机的天气预报显示的是零下5度，这是上海这几年来最低的温度了。

晚上十一点半的时候，当风尘仆仆一脸倦意的秦刚赶来的时候，也被朱光辉的情形惊呆了，秦刚万万没有想到他的第一份工作就这么的没了。

秦刚没有上前去安慰，也没有说什么，只是帮衬着拎了个行李箱。

“走，辉，我们回宿舍去！”

“好的，秦刚！”声音有些哽咽了。

一前一后，两个人中途少了言语的沟通。只是大家都深知，此刻默默地陪伴才是对朋友最大的鼓舞和安慰。

没想到这样的日子又持续了一个礼拜。朱光辉深知这样下去自己就要彻底的打道回府了。他还是积极的投简历去面试，争取能在15号前把工作安定下来。

好在苍天见怜，之前面试的一个建筑公司打来电话叫他去上班了。他在秦刚寝室的被窝里面苦思了一晚终于决定去了，这次无论如何也要站住脚再谋划接下来的东西。.两次的经历下来，他终于知道上海随便变动工作的成本是相当高的。他，没有退路没得选了，只能去这家公司上班了，要不就得灰溜溜的收拾铺盖行李回家种田了。

秦刚没有再多说什么，他只是祝愿能够早日辉煌腾达，另外的私下塞给朱光辉500元钱放在行李箱的最里面。他知道如果当面给他的话，他是怎么也不会要的。直到一个小时候朱光辉给他回电话说到公司的时候，他才向他说明了这500元钱的事情。朱光辉在电话那头半晌的说不出话来。

生活重新的回到正确的轨道上来，接受了一次又一次的屡战屡败，回复到一次次的屡败屡战的状态，朱光辉开始放低了姿态。他明白：自己不是不可替代不可或缺的那个人，也没有那么强硬的后台撑腰和贵人相助，那么就只能踏踏实实先做下来。

博鳌公司孙经理的办公室里面，正在分配给朱光辉工作。他的信条是不管你使用什么手段，只要业绩好就可以，这是接下来考量他的唯一指标。

朱光辉听的很明白也真的听到心理面了。他想了想自己之前的想要尊严要认可是多么的可笑。或许自己现在还处在马斯洛需求理论的最低层次，怎么能够一下子迈到最高的级别？幻想的越多，结果摔下来跌的越惨痛。

一个星期很快的过去了，圣诞节前，朱光辉只是搞到了几个有效的信息和对方的客服约见了几次，效果方面都是五五开的那种。同事小纪告诉他说，前期辅助工作要到位对以后的签单也很重要；虽然自认为做的还好，不过迫于被淘汰的压力，他还是审慎的小心翼翼的私下做了许多细活。

秦刚和陆羽原打算圣诞节的时候找朱光辉出来看看电影一起过，也被他推辞说是忙不开。

不过，还算幸运。在公历年的最后一天，朱光辉成功的争取了客户签下了一单。无论从何种意义上讲，都是值得庆祝的。这个半年，他实在经历了太多太多。从一个单纯的学生到经历生存的大变故，他的内心已不再像刚开始那样孱弱了。

朱光辉给陆羽和秦刚打去电话，想约对方一起跨年。两个人在电话那面竟然默契的笑而不语。

“你要带份大礼过来，我们才会赴约的。”陆羽调皮的说道。

“那你们也要准备大礼给我啊！”

“那是千分之一千的没有问题。”陆羽不知何故的笑的很是开心。

打浦路与马当路交接的地段，新天地。陆羽把地址发给朱光辉，并交代着今天要打扮的帅气一些。

没想到寸土寸金的上海市中心竟然有这样一块圣地。一个人造的小湖周边是有名的酒吧，旁边是星天地还有普华永道等一些大型的全球知名会计事务所。

朱光辉这次比往常赴约都去的早了很多。他在选礼物的时候想到秦刚曾经透露说陆羽喜欢浪漫主义气质的某些东西。这下可真是让其大费苦心了。意大利艾立生的情侣玩偶，祝愿他和秦刚白头到老，他自己也觉得很赞。

明朗的夜空似乎在预示着这将会是个美丽的夜晚。朱光辉怀揣着礼物在一家意大利餐厅定了个位子。价格虽然有点高的离谱，不过今天签下的一单也足够应付一阵子的开销了，况且陆羽和秦刚如同亲人一般的感情，谈钱的话就太大煞风景了。

以前陆羽迟到了也会打个电话提前通知一声的，也不知道这次她和秦刚搞的什么鬼名堂。朱光辉打去好几个电话对方就是一直在通话中。朱光辉就显得十分无聊的，拿着菜单翻来覆去的。

好在功夫不负有心人，在与约定的时间晚了半个多小时后，秦刚他们终于来了。朱光辉举手示意往餐厅的左边走去，这时定睛一看才发现陆羽一行来了三个，中间是位美丽的姑娘。

在夜色的笼罩下，只能看见大概的容貌。轮廓分明，长长的乌黑的头发，优雅的走了过来。再慢慢走的靠近的时候，朱光辉才发现对方姣好的面容和蓝色的鸭绒服，还有那纤纤的玉指。由于姑娘带了顶帽子和墨镜，诚然的看不清楚其他了。

“来多久了，辉？”

“刚来不久。”朱光辉本来想重重的给秦刚一拳的，因为陌生客人的到来而显得严谨了许多起来。

服务员很应时的赶了过来，朱光辉本来想好了点餐的，却被秦刚一下夺了过去。

“今天你买单，我们消费！”嘴里还冒出这句话来。

“对了，辉，给你介绍一下，这是我的舍友。今晚也没事，我就把她拉了过来！”

陆羽说着的时候左手指着对面的美女。

“幸会幸会！”朱光辉马上打上招呼。

美女的脸角泛起的小酒窝似乎说明了她在一旁嗔笑着。“很高心认识你！”声音听起来也是很甜美的。

“你不问问她芳名，辉？”陆羽在一边督促到。

“相见就是缘，下次如果再能碰到，那再问也不迟的。”

美女脸面上的小酒窝没有消失，说明对方也并没有生气了。旁边的秦刚在我们闲聊的时候已经点好的单。

美女和陆羽一起单独的交谈了一下，随着两个人一起起身去了洗手间。秦刚在一旁盯住朱光辉，一声不发。

不一会儿，两位美女同时的回到座位上面。

“辉，送我的礼物呢？”

“哦，不说我都快忘记了。来，给。”朱光辉说话的时候从西服的里面口袋拿出准备已久的礼物。

“哇，好精致呀！”两位女士同时的尖叫出来。

秦刚在一旁诡异的陪同大伙笑着。

“你不会只准备一件礼物吧，我这里可还有位美女呢？”陆羽旋即的正经了起来。

“陆羽，你之前没说清楚啊，我没想到你……”

“没想到是吧，你没想到的还多着呢！”陆羽瞅着对面的姑娘。秦刚点的套餐慢慢的上齐了，借着这个理由，朱光辉搪塞着说先吃，待会儿凉了不好吃了。

陆羽两位女士在一旁又耳语嘀咕了几句。

“我点餐的水平还是不错吧，味道都还好吧！”秦刚在一旁边吃边王婆卖瓜起来。

“确实不赖。”

“吃完了我们干什么去啊，辉？”陆羽问道。

“要不去看场电影庆祝跨年。”秦刚答道。

“你们高兴就好，今晚你们做主。”

晚宴在一片祥和之中度过，期间朱光辉几次注视那位姑娘的时候，总是有种似曾相识的感觉，他也记不起自己在哪里见过，但是可以肯定的是自己一定和她见过。

秦刚在湖心路上叫到了一辆的士，考虑到回程的方便，陆羽决定去港汇的永华看最新上映的《单身男女》。

秦刚不知为何自觉的做到了副驾驶的位置。然后美女坐在最里面，陆羽旁边是朱光辉。一路上只有秦刚和司机海聊着，美女和陆羽也只是偶尔的交谈一下化妆品里面的学问。

车到港汇的时候，正好赶上了9点45分的那场《单身男女》，高圆圆吴彦祖和古天乐演的实在是太棒了，两位姑娘都在一旁看的稀里哗啦了。

等到电影结束，已经是十一点多的事情了。考虑到没有地铁了，秦刚让他过去一起睡算了。

这样子，两对男女沿着华山路往前走去。呼啸的寒风阵阵袭来，却使人感受不到一丝丝寒意。没到交大校门的时候，到处已经开始燃起了烟花。上海的夜空一下子由安静变得热闹和更加美丽起来。

四个人在男女宿舍的间隔地带分手了，秦刚执意要去送陆羽，朱光辉只好跟来。最后的一段路程，陆羽撇下了美女和秦刚情话家常去了。

朱光辉挨着美女往前走却不知道说什么。两个人就这样的默默的走完这最后一段路程。

马上要进宿舍大门的时候，美女回眸了一下，微笑着说道：“你真的不想知道我叫什么？”

“没，其实很想知道。但是不好意思问。”

“你不问我就不说。”

“那你叫什么呀？”

“我现在不想告诉你，不过我可以告诉你我姓陈，以后你就叫我陈姐吧！”美女自己忽然的“噗嗤”笑了出来。

“那你不占我便宜了。”

“我不喜欢让人称我陈小姐，多难听啊。”

“可是看样子你也比我笑好多啊，我太吃亏了吧。”

“男子汉大丈夫吃这么点亏算什么呀，以后你就委屈点吧。对了，拜拜，今晚很高兴，谢谢你和陆羽他们陪我跨年！”

“我们也都很快乐！拜拜！”

陆羽和秦刚也在依依不舍中分开了。秦刚突然夸张的跳起来：“真他吗的冻死了，快跑。”秦刚是山东青岛的，他们那大冬天也不时兴穿棉裤的。

两个大男人吼叫着好汉歌往寝室奔去。

新的一年就这样开始了。生活开始按部就班的进行着。

这其中有些时候能够零零星星的从秦刚口中听到于龙和陈海的消息。有的时候，在网上碰见了，几个人也只是三言两语的互道个问候，只是陈海在网上有次留言说回来后要找大伙聚聚。朱光辉却忙于生计的事，没有太过在意。

谁知元月的中心没过多久，秦刚在电话里面大呼大叫着让其赶快过去。朱光辉以为秦刚被人偷被人抢了，飞奔了过去。这时却被眼前的场景吓到了：陈海从美利坚合众国回来了身边还多了个金发美女。

陈海见到朱光辉，立马的脏话出来了。那是久违的朋友间的问候。

“来，介绍一下，我女朋友爱丽！”

“NICETOMEETU!”

“NICETOMEETU”

秦刚让陆羽过来，大伙又准备庆祝一番了。

谁都没想到，陆羽来的时候又把那位姓陈的姑娘带了过来。场面顿时热闹起来，大家互相的介绍交谈了一番。

“我们又见面了，你不是该叫我陈姐吗？”姑娘还是一袭白衣，墨镜裹面。

“那个，那……”支支吾吾的半晌说不出话来。

“开你玩笑的，走啦。”

陈海和秦刚已经走在前面吆喝着快跟上。

几个人先去吃的饭，接着陈海去包了个房间唱歌。朱光辉感觉好久都没有这么放松过了，很是愉快。

KTV里面，三个大男孩别有深味的点了一首我的好兄弟合唱。唱完后，秦刚还特意的给于龙去了个电话。

“于龙，秦刚啊，寝室就缺你一人了，陈海他回来了，我们正在KTV唱歌呢，你呢最近好吗？”

“对面也不知道是怎么回答的，其他人能听到的只是秦刚的不断的发问和嗯嗯。陆羽和爱丽以及那位姑娘也都很放的开的开怀唱了起来。尤其是爱丽，让其他人真正的见识到异国文化的不同。那天晚上，朱光辉最后留意到那位姑娘的那首《后来》唱的非常的好听。

“走啦，今晚的狂欢到此结束！恭祝大家在各自的生活中越来越红火！”秦刚拿着话筒在那里大声吼叫着做了结尾陈词。

又是离别的时候，秦刚陈海他们不知道下次重聚会是什么时候了。三个大男人突然的有些感伤起来。

昏黄的路灯下面，三个男人竟然来了个小小的拥抱来借此分别。

“珍重！”三个兄弟一口同声。

秦刚负责附送两位美女回家，朱光辉由于公司明天有事的缘故，并没有跟过来。

日子又一次恢复到平静状态。其间，朱光辉的好几个项目都遇到了竞争对手世豪建筑的狙击，结果硬是生生的被对方抢了过去。孙总紧急的召开会议研讨对策，誓要为公司讨回一些颜面。

“大家分析分析该怎么办，不能老是让人家牵着鼻子走啊？”孙总很急切。

“我认为眼下当务之急是先稳住我们手中的客户，再就是尽量争取目前为止还摇摆不定的客户，放弃那些已经和世豪签约的客户。”

“世豪是大公司，难免不会店大欺主，因此我们需要进一步完善我们的服务，把我们的服务做到针孔里面去，客户必然会认可的。”

……大家你一言我一语足足的探讨了三个小时，最后总结出八个大字：服务制胜，各个击破。

朱光辉暗忖着自己和那边有一些旧恨，再加上这些新仇，一定要和世豪的人好好的算算这笔账。

苏州独墅湖项目的招标项目马上就要开始了。孙总和公司这次都特别的重视。他把整个销售部的人员都叫了过来，要求务必拿下这个项目。

最大的竞争威胁依旧是来自世豪建筑那边。

“孙总，粗眼看下去，世豪的优势很明显，但是细处观察你就会发现天平往外面这边在倾斜。”朱光辉通过近几天的手头资料的研究，发表了自己的看法。

“说来听听。”

“第一，世豪最主要的优势体现在价格上，这个众所周知。世豪是大型企业，所有与其合作的公司都没有很强的议价能力，但是这几年来，业界普遍的反应世豪的产品没有以前的质量，前段时间还爆出世豪的材料在重庆的项目上出现了问题。这是一个切入点，我们可以利用这个大肆宣传我们的产品近些年零投诉零返工，这样就会把客户围绕在价格上的纠缠转移到质量上来了。”

“其次，世豪的优势体现在这十几年来积累的社会知名度。可是伴随着世豪的几个功勋人物的隐退，他们企业的继承人王总也是个年轻人这几年冒险求快，出了不少差错，间接地打击了自己在市场的认可度。现在这个时候正是我们利用广告大肆宣传的大好时机。”

“再次，有良心的企业家才是受顾客和老百姓认可的好企业。诚然世豪建筑这几年在业界的业绩是有目共睹的，但是他们为富不仁不知道感恩社会回报社会，这点已经引起了行业内许多客户的不满，相反的我们博鳌这些年一直致力于贵州贫穷儿童的教育工作，已经累计兼做了13所希望小学，累计向社会捐款也突破了5000万人民币。”

“好，就按着小朱的思路来，我们来个漂亮的翻身仗。”孙总立马的打断了会场，拍着胸脯站起来做了激昂的陈词。

朱光辉连同小纪和部门的小张他们连续的奋战了一个多礼拜。在苏州独墅湖发布会的现场，业主方终于在各方面权衡后选择了博鳌公司。