谢谢阳经理对我这个计划的认同，马成举谦虚的说，我个人也是觉得在一个千篇一律的节日福利面前，我们不应该让公司发的福利物品让我们的员工造成福利疲劳，而应该让他们有更多的期待和未知。
你说的这个“福利疲劳”还是挺新鲜的，说说看具体是什么意思？
“福利疲劳”的意思也就是说，每到要过节的时候，我们的员工都能知道我们要发什么样的物品来过节日，大家都习惯了这样的格式，已经没有了那种对福利的期待，而更多的是想着过节怎么让自己玩好，而不是想着公司给了我们节日里多少好的福利。马成举继续说，甚至有的员工已经不再稀罕公司给的那些见惯了的礼品，总觉得公司给福利都是天经地义而不是认为，这是公司给他们个人的一种成绩的认可。
分析的有道理。阳经理，赞同道。那你说应该怎么做，让员工对公司的福利有不同的见解，能让他们知道这是公司给他们的认可，而不是因为到了节日就应该给的那种惯性的想法？
这就谈到了，创新。马成举拿出自己准备好了的材料，递给阳经理一份，继续说，比方说现在的中秋节就要快到了，请问，阳经理咱们公司的福利是准备发什么？
呵呵，这还用问吗，阳经理笑着说，当然是月饼了。
您回答的是所有公司都会说出来的答案，那么既然我们要创新就肯定不能送月饼了，或者说不能只是送月饼。
不送月饼，那送什么？阳经理好奇的问。
在这个重要的传统节日里，中秋节的真正意义是什么呢？马成举问了一句，没有等到阳经理回答，他自己就开始解释道，真正的意义是团圆，这是一个团圆的节日，所以这时候我们公司不应该只是把福利对准我们的员工，而还应该要想到远在他乡的父母们，让员工的父母同时感受到公司的关心和福利，不是更能让那些有才华的员工对自己的公司有更高的忠诚度吗？像你们这样大的广告公司还会担心留不住人才吗？我相信还会有更多的人才，因为贵公司的好口碑而到公司来应聘。
说的很有道理，我们公司也曾经想过关于过节给员工家属的慰问计划，只是一直苦于不知道怎么做，所以也就停留在简单的想法上面。阳经理，带着些诚意说，你可以把你的具体方法给我说说，我看看如果可以的话，今天就和你成交。
听到阳经理这样说话，马成举觉得计划快成功，他觉得可以具体的说自己的计划内容了。他认真地站了起来，说，阳经理，我的计划是这样的，我们的员工希望送给父母的无非就是健康两个字，所以我们公司更应该给员工父母一些有利于他们健康的福利，比方说保健品，我们公司最近出来的保健品套餐就是在中秋佳节之际给我们父母一辈量身定做的保健礼品，值得公司做为最优创新性福利的选择给员工家属。
我明白了，你的意思是你的计划是要在福利里面加上你们公司里的产品做为一个福利组合。阳经理，似乎已经清楚了，他把马成举递给他的资料大概看完了一遍，就把资料随意的放在了桌子上。
最关键是贵公司的福利创新，这也是对员工最好的创新激励。马成举补充道，而且我也看到贵公司今年效益很好市场前景大，更需要员工在以后的工作中更加努力的为公司创造效益，做好节日的激励是关系到节后公司业绩好坏的关键所在。
阳经理，沉思了一会儿，点了点头，然后语重深长的说，马经理，你的计划我已经完全明白了，但是我们公司毕竟已经购买了很多月饼，在福利支出方面也都做好了总账，所以不可能说把已经买好的东西给别人退回去啊！你突然让我们公司把过节礼品换成你们公司的保健品，何况我们订购的这些月饼都是在一家打了很多年交道的店铺里买的，不好退啊！
阳总，您不要误会，我也不是说非得要您都把订好的月饼退了，只是说，您可以做一个适中或者说做一个礼品组合。
即买月饼有卖保健品？阳总，瞪大了眼睛望着马成举说，我们公司是有福利成本的，不可能都买，而且你们的保健品肯定也不便宜。
价格上，我们也可以给您优惠，让你享受贵宾价格。马成举诚恳地说。
怎么说呢！阳总面带难色接着说，毕竟我们和卖月饼这家店铺都是老交情了，我也不好意思不要他们的货，就随便和你这个刚认识的合作。
价格上，我还可以让公司给您最低的优惠。马成举做着最后的努力。
我说的也不是这价格方面，阳总似乎有话不好意思直说的样子，我这么给你说吧，月饼店都是把我当朋友，礼尚往来都是免不了的交情，你说我怎么好意思推掉他们的货呢？
您说的也对，可是对于一个公司来说，我个人认为创新比我们个人交情应该更重要，马成举想着自己不能把话说的太死了，又说道，当然了人脉也是钱脉，我们公司也是追求长久发展，跟贵公司合作肯定也会是长久的。
呵呵，长久合作也得看诚意，阳总好像觉得自己的话，并没有让眼前这个第一次打交道的年轻人，完全明白过来，最后他很直接的说道，这样吧，看你也是个有闯劲的年轻经理，我的话你可能理解的不够完全。
马成举点头，道，阳总说的对，您只管把想要表达的意思告诉我就可以了，有什么要求我会尽力满足，如果我解决不了，等我回公司后给您解决。
你这样说，我就放心了，阳总笑了笑，接着说，我就不和你拐弯抹角了，你也不要觉得我说话太现实。
您说！马成举毕恭毕敬的等着即将到来的希望。
只要你肯答应我给我一半的回扣，我就愿意和你成交生意，而且是现在就签合同付押金，阳总看了看被他扔在桌子上的那份资料，我也看了你资料上标明的你们产品的套餐价格，可是很不便宜啊。
马成举听完阳总的条件，差一点大声的笑出来，他怀疑这个阳总是不是说话都不用脑子思考的。他心想，自己给出的价格已经是没有什么业绩提成可言了，之所以给出这么低的价格，他不过是想证明自己的计划是可行的，现在这个阳总又要自己给回扣，这是马成举绝对不可能答应的，如果自己答应了公司是不可能做赔钱生意的，那么也就是说这个回扣他得自己用工资给，马成举突然觉得眼前这个阳总是故意刁难他的诚意，顿时有种被戏耍的感觉。最后，马成举僵着自己的笑脸，用自己最大的忍耐离开这家广告公司。
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