第十六章 第一桶金 下（2 / 2）

Could\/you\/tell\/me\/the\/sales\/volume\/of\/the\/st\/

Nokia6110\/in\/1997。”

Kerr:“About\/43\/million。”

陈：“Then\/I\/have\/a\/proposal。”

此时，陈非凡提出了自己的终极目标－－VAM（对赌协议）。

陈非凡提出，采用新的天线内置技术和彩色壳生产的手机以年销量6000万为基准签订一份对赌协议。如果销量低于6000万，陈非凡放弃收益，相关设计全部毫无保留的送给Nokia，销量高于6000万的话，Nokia在这个基准量上每多卖出一部，付给陈非凡0。5美元。

当听到陈非凡这份狂妄的协议时，JamesKerr脸部都抽搐了，他自动的把陈非凡当成了一个疯子。Nokia虽然在通信行内也是称霸一方，但也不是没有对手，像摩托罗拉，索尼都是紧追着不放的，几方之间的差距也没有特别明显。

6000万的销量足足比前一部手机的销量多了1700万，你多了这么多，等于别人就少了，何况此时手机还没有普及到后世那种程度。James\/Kerr并没有意料到这两个创新点会引来怎样的疯狂，虽然他也认为这是一个不错的改进。同时他也相信这些技术会给Nokia带来竞争上的优势。谁能在竞争中先走一步，就有可能把对手踩在脚下。

陈非凡心想，“你不是傲娇么，我比你要更狂。”

陈：“A\/talent\/is\/always\/crazy。

I\/believe\/my\/design\/will\/cause\/a\/miracle。”

Kerr:“OK，Through\/I\/still\/advice\/you\/accept\/the\/100000\/dolrs，

But\/I\/\/not\/bear\/to\/hurt\/one\/young\/man’s\/self\/fidence。

I\/accept\/your\/proposal。”

至此，两人在大体上达成了一致意见，JamesKerr到此时也不没有想到这个年轻人的狂妄只是一种故作姿态。最根本的是他根本不相信，就这两个改变就能增加1700万的销量。

JamesKerr以需要评估设计的理由，要走了陈非凡具体的设计图纸。在把图纸交出之前，陈非凡提出签一个“技术研发保密协议。”这种协议一般是在技术研发中保护开发人员的协议，有时候可能最后客户没有采用你的研发方案，这时候为了防止客户之后偷偷使用你的研发成果，在相关开发之前是要签协议的。陈非凡提出这个条件自然是尽可能保护自己的设计。

同时，他还交待关于天线有些细节没有在设计上，要等到真的协议签订好后，才能和Nokia的工程师沟通，确保天线性能都通过相关标准。这也是一种自我保护的手段，这些细微之处的设计，也许工程师哪天豁然开朗就想出来啦，但也许要好几个月才能想到这种改进。

此后几天，Nokia的工程师给出了这些设计的评价：“天才般的设计。”这一度甚至惊动了总部的首席设计师BluesMoya。Moya也曾在自己脑海中闪现过类似的设计，并且都提上了研发的流程，没想到在东方这个印象中很落后的国家，居然能有人和自己相似的设计。

Nokia工程师迅速在设计的指导下，制造出了一批样机，经过测试发现设计上的内置天线完全可行，虽然效率有所降低，但其他指标更优，而且这种天线批量化成产更简单，成本更低，手机的尺寸经过优化后能缩小20%。

最终，Nokia总部给JamesKerr下了个命令，让他在自己的权利范围内自由决定以何种形式买下这些设计。

当然，这些陈非凡是不得而知，在交上了设计后，他和郑老坐火车上返回了长安，并留下了郑老办公室的电话号码作为联系方式。

10天之后，陈非凡从老师那接到消息，JamesKerr通知陈非凡去签这份对赌协议和相关合同。

11月17号，陈非凡来到了Nokia在中国的总部所在的工体北路。

James\/Kerr显然心情不错，受到了总部的嘉奖，他交过去的设计使得一下阶段的研发可以提前量产面试。他领着陈非凡在公司转了一圈，公司员工对这位一副学生样的年轻人不禁感到很好奇，在他们的印象中只有高官来时，他们的老板才会亲自陪同的。

那位接待陈非凡的美女秘书就更不用说了，她已经几次接待这个年轻人，看到他和自己老板谈笑风生的姿态，显然是动了心思。

在陈非凡签完协议和合同走出公司时，美女秘书偷偷给他塞了张纸条，可惜陈非凡对秘书毫无兴趣，在走远时，转手就把纸条丢垃圾桶去了。

在回长安的火车上。

陈非凡终于松了口气，这些天以来的努力终于告一段落，剩下的只需要等待Nokia下一款手机的面试，然后就可以偷偷数钱啦。

“前世有着内置天线和彩壳的Nokia手机是在98年11月面世，然后销量过亿，现在按周期是会在明年1月左右推出，时间上提前了10个月，销量应该不会有太大改变吧。”陈非凡在内心计算着。

...