十七、助理（2 / 2）

玉芬：“我正要和你谈这事呢，来我们边吃边谈。”

袁奶奶装好饭，全家人围坐在一起，玉芬说：“我到原料仓库、车间和成品库转了一圈，我觉得进出库的手续有点问题，进货出货有时凭某个人的一句话就行了，连进出货单都免了，容易出现漏洞。”

张绍强说：“你说的对，我也有这个感觉，这事你负责搞一个制度，实施下去。”

玉芬说：“还有，我今天到人民商城去了，看看能不能将那批衬衫销出去。”

张绍强惊讶了，“你上午做了不少事呀，推销效果如何？”

玉芬说：“还不知道，我把样品和电话给他们了，只是这批衬衫没有商标。”

张绍强说：“这批衬衫是我心头的一块病，只要能把本收回来即可，你下午问一下财务部门成本是多少，就以成本为基础谈。”

下午，玉芬来到公司财务科,财务科长王浩明是个20多岁的小伙子，人十分稳重，见玉芬说要看一下那批衬衫的成本，立即拿出帐本。

王浩明说：“原来每件是19.8元，现在加上利息和摊入的保管费用，已经超过20元了。”

玉芬了解了基本情况，心中有数，又问：“小王，你是那个学校毕业的，来几年了。”

小王说：“是省财经大学的，来两年了。张总和沈总都做过我的老师。”

“沈总？”玉芬重复了一句。

“噢，沈总是张总的爱人，现在去了美国。”

“哦。”玉芬说：“我给你个任务，起草进出库制度和车间领用材料的制度，一周以后给我，有没有问题？”

小王高兴的说：“没有问题，早就应该有这个制度了，只是落实的问题…”

玉芬说：“落实的事我来解决。”

安排好起草制度的问题，玉芬开着桑塔纳来到了人民商城，将衬衫柜组长约出来。

组长和玉芬同性，叫李秀敏，她做在玉芬的车上，十分羡慕的看着玉芬:“李助理，我要什么时候也能像你这样自己开着车，该有多好呀。”

玉芬一边专注的开车，一边说：“这不是什么难事，如果我们合作好的话，今年你就可以开上自己的车。哎，李组长，你看看有什么安静的地方，我们谈谈。”

李秀敏指着前面不远处的一个咖啡屋说：“你看这里怎么样，现在没什么顾客。”

两人来到这个名叫“卡萨布兰卡”的咖啡屋，选了一个安静的角落，服务员过来问：“请问两位需要点什么？”

玉芬对此一窍不通，便反问道：“这儿有特色的是什么？”

服务员说：“我们这儿的意大利香奶咖啡是很有名的”

玉芬征求李秀敏的意见：“你看呢？”

李秀敏点点头，玉芬说：“就是它吧。”

咖啡端了上来，玉芬学着李秀敏的样子喝了一小口，那苦味差点让她吐出来了，好不容易咽下去，便和李秀敏进入正题。

玉芬说：“我和其他衬衫比较一下，我们的衬衫大约可以卖70到80元。我们的衬衫用料足做工细，成本每件30元。”她又提高了10元。

“我想，”玉芬接着说：“如果你从我这里进货，我每件批发是32元，至于你要求我从这里开票是多少，可以任你定，而且多开差价可以从公司里退给你。”

李秀敏犹豫道：“可这种衬衫销量不大，而且给商场知道了我就死定了。如果那个单位定工作服，销路就大了，唉，我好像记得前几天有个部门要购白衬衫给制服配套的。我想想…”

玉芬心算了一下：“你如果联系到这个部门，价格由你定，利润我给你30%。”

李秀敏的眼睛一下子亮了起来，她说：“我有个条件，领钱的时候不写任何收条，而且只有你单独交给我。”

这下能到玉芬犹豫了，这笔钱是一个大数目，按财务手续，没有收条如何入账？玉芬想了想说：“我回去请示一下总经理，明天再给你答复，或者你给我办公室打电话。”

玉芬立即回到了公司，和张绍强商量这事，重点是对方不肯写收条的事，张绍强说：“这样，这个收条不用她写，也不用你写，我亲自写，我是老板有权支出，干脆，我再给你20%如何？”

玉芬笑着说：“还不知销路如何呢，就是销出去了我也不要，这笔钱留给公司周转。”

第二天一早，李秀敏就打来的电话，玉芬在电话里只是简单说：“没问题了，按照你说的意见办。”

金钱的力量是很大的，过了两天，李秀敏就打来电话，全省工商银行系统要更新工作服，同意购买公司衬衫，大约要2万件，每件65元，要求是要在衬衫的口袋上方加一个徽标。如同意就可以签定合同，预付50%的货款。

紧接着，省直属机关5·1歌咏大赛的机会被李秀敏把握住了，又签订了一万多件的合同，顺达公司积压的衬衫不但全销出去了，还又增加生产2000件。

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